Responsable de comptes simulia/catia (f/h)

Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un Responsable de comptes SIMULIA/CATIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes pour vendre nos solutions SIMULIA/CATIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique). Le poste est basé en région parisienne sur notre campus de Vélizy, siège social de notre GroupeDassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Directeur des ventes, Eurowest, en charge des marques CATIA & SIMULIA qui adresse les industries Consumer Packages Goods, Home & Lifestyle, Infrastructures Energies & Materials, Equipements Industriels, High Tech, etc.

Missions

En tant que Responsable de comptes SIMULIA/CATIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.

Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :

- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien

- Présenter le portefeuille SIMULIA/CATIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné

- Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)

- Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs

Vous vendez des solutions, du portefeuille SIMULIA & CATIA, à de grandes entreprises :

- Le poste va couvrir principalement les industries Consumer Packages Goods- Retail, Home&Life Style, High Tech et Life science. Ce sont des industries, à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes a des références concrètes et éprouvées. Pour plus d’information sur les industries adressées par Dassault Systèmes, vous pouvez vous rendre sur le site 3DS :

- Le portefeuille SIMULIA/CATIA fournit des solutions permettant aux industriels de relever les défis les plus complexes d'aujourd'hui. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients où qu'ils se trouvent de collaborer, modéliser, optimiser et exécuter leurs processus de conception, fabrication,…, afin d'améliorer les performances opérationnelles, commerciales, financières. Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille de SIMULIA : ou



Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales. Vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs ingénieries, leurs opérations de production et de planification industrielle. Pour ce faire vous établissez des relations de haut niveau et de confiance avec vos clients et vendez la valeur de nos solutions dans leur contexte industriel.



Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients allant des experts de domaine aux C-level concernés.

Vous embarquez et motivez l’ensemble de votre eco-système interne et externe. Le tout, pour vous concentrer sur les résultats, hiérarchiser vos activités et maintenir un haut niveau d'éthique professionnelle.



Qualifications

• Bac+5 (ingénieur, scientifique ou commercial) ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe

• 3 années d’expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel

• Une expérience dans la vente de solutions de simulation /modélisation est clairement un plus

• Expérience dans les industries liées à ce poste est également un avantage important

• Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre des décideurs Exécutifs en construisant une relation de confiance durable avec eux

• Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e) pour être force de proposition et savoir vous positionner en « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes de vos clients

• Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant(e), vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité

Nous rejoindre, c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. Principaux avantages et bénéfices : Environnement multiculturel et international Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.) Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.