Nous recherchons un(e) chef(fe) de groupe commercial expérimenté(e) et dynamique pour rejoindre notre équipe commercial Business-to-Business (BtoB) spécialisée dans la vente de rayonnages industriels. Dans ce rôle, vous serez en charge de piloter le service commercial et de développer la croissance du chiffre d'affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
Missions principales :
-Management & animation d'équipe (encadrer une équipe d'assistants commerciaux : répartir équitablement la charge, organiser les plannings, animer les réunions hebdomadaires)
- Atteinte des objectifs commerciaux (déployer et suivre les indicateurs clés (CA, marge, délais) ; piloter la performance et mettre en place des actions correctives)
- Gestion des offres et de la satisfaction client (rédiger des offres commerciales conformes aux demandes, veiller à leur livraison dans les délais, résoudre les problèmes, débloquer les situations)
- Reporting & coordination transverse (alimenter les reportings, collaborer avec les services internes logistique/production/compta, assurer la veille concurrentielle)
- Développement & fidélisation (participer à l'élaboration du plan d'action commercial et des stratégies de fidélisation ou de conquête.
Compétences clés
- Encadrer, superviser et accompagner les collaborateurs dans leurs activités quotidiennes.
- Élaborer et superviser le planning de travail.
- Participer au recrutement des commerciaux.
- Organiser et animer des réunions commerciales auprès de son équipe.
- Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences.
- Mettre en place et animer les formations professionnelles de ses collaborateurs.
Profil recherché
- Formation : Bac+3 minimum (BTS/DUT/Licence Commerce ou Action Commerciale), idéalement Bac+5 (Master, École de commerce).
- Expérience : 5 à 10 ans minimum dans le commercial en B2B industriel ou technico-commercial, avec expérience managériale.
- Compétences techniques : maîtrise des outils CRM/ERP, reporting, négociation, suivi de KPIs.
- Qualités : leadership, rigueur, sens de l'écoute, esprit d'initiative, organisation, capacité à travailler sous pression.
Profil recherché
- Formation : Bac+3 minimum (BTS/DUT/Licence Commerce ou Action Commerciale), idéalement Bac+5 (Master, École de commerce).
- Expérience : 5 à 10 ans minimum dans le commercial en B2B industriel ou technico-commercial, avec expérience managériale.
- Compétences techniques : maîtrise des outils CRM/ERP, reporting, négociation, suivi de KPIs.
- Qualités : leadership, rigueur, sens de l'écoute, esprit d'initiative, organisation, capacité à travailler sous pression.
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