Responsable des ventes (h/f)

RECRUTE-MOI est une entreprise de recrutement sur-mesure, qui agit comme facilitateur de l'emploi. Elle propose une approche personnalisée, avec des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client et candidat. Nos services incluent l’intérim, le temps partagé (notamment en informatique, finance, QHSE, communication, RH), la mise à disposition de personnel et le recrutement en CDI/CDD. L’entreprise valorise la transparence, la flexibilité, et vise à construire des relations durables avec ses clients et candidats


Rejoignez un acteur de référence dans la vente indirecte de solutions télécoms et IT. Notre client, intégré au groupe inherent, leader des opérateurs alternatifs B2B de services hébergés en France, recherche un(e) Responsable des Ventes expérimenté(e) pour développer son activité en région Centre-Val de Loire.

Notre Entreprise et Notre CultureUne Offre IT Globale

Intégrée au groupe inherent, leader des opérateurs alternatifs B2B de services hébergés en France, notre entreprise se positionne comme l'acteur de référence de la vente indirecte. Notre force réside dans notre réseau de plus de 1300 partenaires de proximité répartis sur l'ensemble du territoire français.

Nous proposons une offre complète de solutions IT adaptées aux entreprises et collectivités françaises :


* Réseau et connectivité
* Téléphonie fixe et mobile
* Solutions Cloud
* Cybersécurité
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Notre plateforme Atlas, portail dédié à nos partenaires, leur permet d'activer de manière simple, automatisée et fluide l'ensemble des services nécessaires à la réussite des projets de modernisation IT de leurs clients.

Notre Vision

Chez nous, nous croyons que chaque entreprise, quelle que soit sa taille ou son activité, doit pouvoir bénéficier d'un service personnalisé et de proximité, au plus près de ses enjeux. C'est pourquoi nous avons développé un modèle de distribution indirect qui permet à nos partenaires d'apporter des réponses adaptées aux besoins d'accompagnement humain et de réactivité propres au fonctionnement des petites et moyennes entreprises.

Notre modèle de vente indirecte s'articule autour de deux approches complémentaires :


* Marque blanche : Nos partenaires commercialisent nos solutions sous leur propre nom
* Distribution : Nos distributeurs agissent comme apporteurs d'affaires dans une relation tripartite



Développement Commercial


* Élaborer et mettre en place les plans d'actions commerciales
* Développer un portefeuille de partenaires et fidéliser le parc existant
* Prospecter activement sur le territoire Centre-Val de Loire
* Identifier et comprendre les besoins des prospects

Expertise Technique


* Élaborer des propositions commerciales et techniques adaptées
* Promouvoir une offre IT globale (réseau, téléphonie, cloud, cybersécurité)
* Maîtriser les solutions de connectivité et fibre
* Comprendre les enjeux de cybersécurité pour les TPE/PME

Collaboration & Reporting


* Collaborer étroitement avec l'ensemble des services
* Assurer un reporting régulier de vos actions commerciales à la direction
* Participer aux réunions au siège au Mans
* Gérer des relations tripartites avec les distributeurs et clients finaux

En tant que Responsable des Ventes, vous rejoindrez une équipe de 12 personnes spécialisées dans la vente indirecte. Vous serez le représentant de l'entreprise auprès des partenaires et clients de la région Centre-Val de Loire, avec une forte orientation vers le développement du réseau de distribution, un canal stratégique développé depuis 4-5 ans.


Vous travaillerez principalement avec des clients finaux TPE/PME et développerez des solutions en marque blanche avec vos partenaires qui les commercialiseront sous leur propre nom. Dans ce modèle, le partenaire gère la relation client tandis que vous assurez l'expertise technique et la mise en œuvre des solutions.