Principales missions et responsabilités
* Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch
* Mettre en place un CRM et structurer les process de vente
* Élaborer deux playbooks de vente
* Surveillance des frontières / secteur public
* Inspection dinfrastructures critiques / secteur privé
* Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation
* Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à lheure de vol)
* Interagir avec les clients publics : appels doffres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique
* Préparer linternationalisation de lactivité
* Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois
Formation et expérience
* Minimum 5 ans dexpérience en vente B2B complexe
* Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)
* Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)
* Capacité à structurer un process de vente complet (must have)
Compétences clés
* Mindset entrepreneurial et orienté résultats
* Capacité à créer de zéro et à sadapter rapidement
* Parfaite maîtrise de langlais (écrit et oral) - environnement international
* Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels doffres
* Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales
Infos pratiques
Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette / voiture / vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)
Présence sur site requise - pas de télétravail à ce jour
Type de contrat : CDI - Cadre au forfait 39h
SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES
Package :
* Fixe : entre 60 et 80K€ brut annuel
* Variable : jusquà 40K€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble
* Équity / BSPCE : Vesting 4 ans
Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)
Mutuelle Alan 100% prise en charge
Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence
Initiation au pilotage de drones pour les curieux !
Process de recrutement
* Entretien de préqualification avec le recruteur
* Premier entretien (30 min) avec le fondateur
* Business case (1h30 à 2h)
* Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et ladéquation
* Références
* Proposition dembauche
J-18808-Ljbffr
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