Dans un contexte de forte croissance, nous créons un poste stratégique d’Ingénieur Commercial Grands Comptes pour accélérer notre développement dans les secteurs de l’informatique et des télécommunications. Ce rôle clé vise à structurer notre approche grands comptes, développer un portefeuille stratégique et générer de nouvelles opportunités commerciales.
Si tu es un chasseur né, que tu sais négocier avec des décideurs de haut niveau et que tu as une expérience dans l’IT, les télécoms ou les services numériques, alors ce challenge est fait pour toi !
Tes missions :
Développement commercial & prospection grands comptes
* Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes dans les secteurs IT et télécoms.
* Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux cycles de vente longs et complexes.
* Développer un réseau et un relationnel solide avec les décideurs clés : DSI, CTO, responsables des achats…
* Effectuer une veille active sur les évolutions technologiques et les opportunités de marché.
Gestion des appels d’offres & cycle de vente
* Identifier et suivre les appels d’offres stratégiques du secteur.
* Analyser les cahiers des charges pour s’assurer de la capacité de réponse de l’entreprise.
* Piloter les analyses go/no-go et mobiliser les équipes internes pour élaborer des réponses adaptées.
* Rédiger et formaliser des propositions commerciales et techniques différenciantes.
* Assurer le closing des contrats en négociant avec des interlocuteurs de haut niveau.
Suivi client & optimisation des processus
* Assurer une gestion proactive des comptes clés pour fidéliser et développer les relations commerciales.
* Accompagner la mise en œuvre des projets et garantir une satisfaction client optimale.
* Analyser les succès et les échecs pour améliorer la stratégie commerciale et les process internes.
* Être force de proposition pour optimiser et structurer l’approche commerciale grands comptes.
Expérience confirmée en ingénierie commerciale grands comptes dans le secteur informatique, télécoms ou services numériques.
Fort tempérament business developer : tu sais chasser, prospecter et closer.
Maîtrise du cycle de vente long et des processus d’appels d’offres.
Capacité à travailler en mode projet avec des équipes techniques et financières.
Excellente capacité de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
Autonomie, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement en constante transformation.
Pourquoi ce challenge est fait pour toi ?
️ Un poste stratégique, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
️Fixe à la hauteur de ton expérience + variable déplafonné
️Véhicule de fonction électrique + carte de recharge
️Voyage annuel à gagner : Cuba, NYC, Tanzanie, Ile Maurice ....
️ Un environnement en perpétuelle évolution, où il faut sans cesse optimiser et structurer les process.
️ La possibilité d’être force de proposition et de participer activement à la construction de l’approche grands comptes.
️ une entreprise en pleine expansion.
Prêt(e) à relever le défi ? Postule dès maintenant !
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