Responsable ventes tracteurs - région centre/mayenne

Responsable ventes tracteurs - région centre/Mayenne

Job Purpose: Le/La Responsable des Ventes a la charge d’assurer la performance commerciale pour les lignes de produits qui lui sont confiées.

Job ID: 2886
Location: Morigny Champigny, FR
Job Family: Sales
Job Type: Full Time
Working Mode: Field

About Us: Innovation. Durabilité. Productivité. C'est ainsi que nous ouvrons de nouvelles perspectives dans notre mission visant à faire progresser de manière durable le noble travail des agriculteurs et des constructeurs partout dans le monde. Avec une population mondiale croissante et des besoins en ressources toujours plus importants, nos produits jouent un rôle essentiel pour nourrir et loger la population. Du développement de produits fonctionnant avec des énergies alternatives à des technologies de précision qui améliorent la productivité, nous fournissons des solutions qui profitent à tous, et cela grâce à des personnes comme vous. Si l'idée de développer vos compétences au sein d'une équipe internationale et collaborative vous enthousiasme, vous êtes au bon endroit. Développez votre carrière. Construisez votre avenir !

Key Responsibilities: Il/Elle est rattaché(e) au Manager d’équipe commerciale. Il/Elle couvre la zone géographique avec pour objectif :

* Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la marque
* Assurer les objectifs de parts de marché et de marges
* Suivre les indicateurs de vente et de performance commerciale
* Contribuer au développement et à la mise en place des actions commerciales, des plans Marketing et Communication
* Contribuer à la politique et aux résultats des activités de location
* Contribuer aux résultats et aux activités de Remarketing (revente des machines d’occasion CNH Industrial issues des activités de location)
* Se comporter comme l’ambassadeur (ex : salon et visite clients) de la marque en développant les relations avec l’environnement local (clients pilotes, écoles, prescripteurs ...)

Elaborer des plans d’actions commerciales en lien avec la spécificité de chaque concessionnaire

* Définir les besoins du concessionnaire pour améliorer ses performances commerciales
* Définir ses besoins en formation
* Définir les cibles pour des actions commerciales

Assurer le pilotage du réseau de distribution

Participer à La Définition Des Plans De Démonstration Et De Formation Commerciale

* Identifier les différents points d’amélioration et les besoins en formations
* Mettre en place et valoriser les plans de développement, les plans d’actions appropriés à chacun des concessionnaires et en assurer le suivi
* Déterminer et suivre les objectifs par concession, mettre en place et expliquer les différents programmes de ventes, relayer et expliquer les différentes informations ou actions de la marque
* Participer à l’élaboration et à la mise en oeuvre des formations commerciales (locales, nationales voire à l’étranger) lors des lancements des nouveaux produits par exemple
* Participer aux évènements nationaux ou locaux (SIMA, Innov-Agri, visites d’usines, évènements concessionnaires, salons régionaux…)
* Renforcer la satisfaction des clients de la marque au travers de l’analyse régulière des indicateurs de satisfaction client (CSI= customer satisfaction index) et la mise en place de plan d’action

Il/elle est en totale autonomie dans son rôle de Responsable de vente. Il/elle assure une communication régulière sur son activité et la situation des concessionnaires qui sont sous sa responsabilité à son responsable.

Il/elle est en charge de

* Assurer la performance commerciale pour les matériels dont il a la charge
* Assurer le déploiement et la compréhension des conditions commerciales auprès du réseau
* Renforcer la satisfaction des clients de la marque au travers de l’analyse régulière du parcours client (CSI)
* Assurer le pilotage du réseau de distribution

Experience Required

* Expérience de 3/5 ans en vente ou animation des ventes de préférence en Réseau de Distribution de produits techniques
* Connaissances générales du milieu agricole
* Connaissance des fondamentaux de l’efficacité commerciale

Preferred Qualifications

* Capacité d’analyse et de synthèse
* Capacité à travailler avec des délais très courts
* Capacité à travailler en transversal
* Capacité à travailler en simultané sur plusieurs activités
* Capacité à identifier les problématiques, les quantifier (les relativiser) puis être force de proposition sur un plan d’action correctif, suivi des plans d’actions
* Savoir mobiliser, motiver et s’affirmer sans légitimité hiérarchique
* Habilité à négocier, forte capacité d’écoute, intérêt marqué pour le conseil client
* Leadership et aptitude à communiquer (écrit et oral) et force de proposition
* Maitrise du pack office
* Maitrise de l’Anglais
* Esprit d’équipe, autonomie, rigueur, organisation, flexibilité, structuré, prise d’initiative et intérêt marqué pour le conseil client


CHEF DES VENTES REGIONALES (H/F) Sud Est - Marseille

Ymeray, Centre-Val de Loire, France 2 weeks ago

#J-18808-Ljbffr