Filiale de Cegid, leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat, EBP, une Cegid Company, bénéficie de la solidité et de la vision d'une entreprise d'envergure tout en conservant l'agilité d'une organisation à taille humaine.
"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous affirmons que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre, et celui de nos clients.
Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et ambitions grâce à des solutions innovantes et utiles.
Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.
En rejoignant EBP, une Cegid Company, vous intégrez un environnement de travail stimulant, marqué par des projets collaboratifs d'envergure, innovants et audacieux. L'adaptabilité, l'esprit d'équipe et l'expertise caractérisent l'ensemble de nos collaborateurs !
Au sein de notre Division SB (Small Business), vous managez les équipes commerciales chargées de vendre nos solutions de gestion destinées aux entreprises de moins de 50 salariés.
En tant que Directeur Commercial SB (Small Business), vous allez :
Piloter la stratégie commerciale multicanale d’un acteur en croissance et la déployer.
Rattaché(e) à la Directrice SB, vous serez en charge de l’orchestration de la stratégie commerciale d’une organisation B to B ambitieuse, à fort potentiel de croissance.
Vous encadrez une équipe de 5 managers répartis sur nos deux canaux : indirect (animation de revendeurs/intégrateurs) et direct (commerciaux sédentaires).
Missions :
1. Parcours commercial
En ligne avec la stratégie d’entreprise, vous faites évoluer le parcours commercial, intégrez les nouvelles technologies afin d’être plus efficace et accompagnez la montée en compétences des équipes et du réseau.
2. Canal Indirect
* Développer le réseau de partenaires revendeurs sur les segments Petite entreprise et PME.
* Identifier, activer et animer les meilleurs relais de croissance sur le terrain comme à distance.
* Faire monter en puissance les équipes commerciales sédentaires et terrain, en collaboration avec les 2 managers en place.
3. Canal Direct : acquisition de nouveaux logos
* Construire, avec le marketing et les équipes Sales, une machine de génération de leads efficace et scalable.
* Suivre les indicateurs de performance de l’équipe de commerciaux sédentaires, pilotée par un manager direct.
* Définir les objectifs, suivre les KPIs et veiller à la montée en compétence des équipes sur le parcours de vente B2B.
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