JM CATHALA Conseils, spécialisé dans le recrutement de cadres, cadres supérieurs et dirigeants, dans les secteurs agroalimentaire et agricole, depuis 1988, en France et à l’International, recrute, pour l’un de ses clients, un Responsable Activités Négoce Fruits (H/F).
A PROPOS :
Cette société française de négoce est spécialisée de plus de 20 ans dans le négoce import/export de Fruits à destination d’une clientèle exclusive d’industriels agroalimentaires majeurs en France, Europe et International. Structure à échelle humaine, elle a su trouver un écho largement reconnu par ses clients BtoB par une connaissance pointue des matières premières qu’elle commercialise (Fruits surgelés / IQF / Frais) et par un réseau de fournisseurs partenaires parfaitement maîtrisés à l’international.
CONTEXTE :
Anticipant l’avenir de son organisation, elle recherche aujourd’hui son futur :
Responsable Activités Négoce Fruits (H/F)
Dans une phase d’accompagnement de son dirigeant vers une transmission de l’entreprise à une société externe, vous prendrez progressivement voire immédiatement la direction de la structure (TPE : 2 salariés) tel un passage de relai légitimé. Société de négoce international, vous reprendrez donc le portefeuille dans l’objectif de maintenir les marchés existants avec les clients industriels (Fr/EU) avant d’initier un développement de nouveaux marchés potentiels. Vos missions seront les suivantes :
MISSIONS :
* Prendre en charge la gestion complète de la Business Unit (Gestion financière / Administrative / Commerce / Achat / Flux)
* Gérer opérationnellement l’activité d’achat/vente sur un périmètre international - Relation directe avec l’ensemble de clients industriels (Grands groupes/ETI/PME)
* Etablir les contrats avec les clients en lien avec les prix d’achats et les coûts de logistique / Nécessité d’acquérir une très bonne connaissance des fournisseurs
* S’impliquer dans le suivi de la bonne exécution des contrats, de la commande clients aux livraisons des fournisseurs
* Etablir la stratégie commerciale et les budgets
* Identifier les évolutions de marchés et détecter les opportunités de développement (de produits et de nouveaux clients)
* Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA - Prix de revients - Marges...)
* Gérer les litiges commerciaux directement avec les clients avec le soutien de l’équipe qualité
* Appréhender les fiches techniques, proposer des améliorations ou simplifications
* Suivre et optimiser le stock tampon de produits finis
PROFIL :
* Ingénieur agroalimentaire ou agricole OU BAC+2 avec une solide expérience commerciale (achat/vente)
* Vous disposez d’une expérience acquise dans le négoce de produits agroalimentaires à l’international (idéalement Fruits ou légumes) sur des marchés BtoB/industriels
* Dynamique et autonome, force de proposition
* Leadership commercial
* Sens de la relation commerciale et vision marché
* Disponibilité pour déplacements en clientèle, salons et visites fournisseurs en Europe et à l’international
* Langues : Anglais obligatoire + espagnol idéalement
CONDITIONS :
* Contrat CDI – Temps plein
* Statut Cadre
* Rémunération à négocier selon expériences
* Poste basé en Home Office en FRANCE
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