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Le Business Process Consultant est responsable de vendre les solutions et les services de gestion de l'information Canon (logiciels et services professionnels) à travers une approche de vente de conseil auprès de nos clients et prospects Grands comptes régionaux & ETI.
Votre rôle sera d'aider les prospects et clients Canon à comprendre les avantages de la dématérialisationde leurs processus documentaires, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts.Vous détecterezles processus métier (finance - RH - comptabilité etc.) des prospects et clients pour leur proposer de les optimiser avec les solutions Canon.
Chez Canon, vous ne serez jamais seul. Entouré(e) de collaborateurs ambitieux comme vous, vous aurez le support et les encouragements dont vous aurez besoin. Nous prendrons part à votre développement professionnel en vous guidant dans l'accomplissement de vos missions. Vous rencontrerez des managers qui vous donneront la liberté d'explorer de nouvelles possibilités au sein d'une équipe où, les savoirs et les connaissances sont partagés.
Nous avons une vision claire : nous nous engageons à créer une culture plus inclusive et équitable où les collaborateurs sont valorisés et peuvent s'épanouir personnellement et professionnellement.
Canon a également un engagement fort en matière de développement durable, incarnée par notre philosophie Kyosei de vivre et de travailler ensemble pour le bien commun. Nous nous focalisons sur la réduction de notre impact environnemental et la création d'opportunités pour générer un impact social positif. Vos missions attendues pour ce poste :
Détecter, qualifier, et vendre des projets de démat
Détecter, qualifier et vendre des projets de dématérialisation chez nos clients et prospects
Identifier et comprendre les facteurs opérationnels clés des clients, proposer des améliorations et des solutions pour répondre aux besoins métiers des clients; y compris la création d'une analyse de rentabilité pour appuyer la prise de décision du client
Travailler en collaboration avec les services professionnels (consultants, architectes et chef de projet) afin de définir la meilleure solution de mise en oeuvre du projet à proposer et vendre au client
Etre garant du suivi du portefeuille des projets en cours avec les clients et prospects.
Rechercher activement les projets métiers à venir chez les clients pour rester en amont face à la concurrence et rester en phase avec les besoins clients
Travailler en collaboration avec les équipes de vente directe pour la détection de nouvelles opportunités chez les clients et prospects.
Respecter les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en oeuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans l'atteinte des objectifs environnementaux
Respecter les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en oeuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans la satisfaction client, et l'effet bénéfique de l'amélioration continue des performances.
Ce que nous attendons
Ce que nous offrons
Chez Canon, vous ne serez jamais seul. Entouré de collaborateurs ambitieux comme vous, vous aurez le support et l'encadrement dont vous aurez besoin. Nous prendrons part à votre épanouissement professionnel en vous guidant dans l'accomplissement de vos missions. Vous rencontrerez des managers qui vous donneront la liberté d'explorer de nouvelles possibilités au sein d'une équipe où, savoirs et connaissances sont partagés.
Votre profil
Formation académique attendue :
BTS ou niveau équivalent
Connaissance de l'anglais professionnel
Issu d'une double formation technique et commerciale, vous présentez au moins 5 années d'expérience en tant qu'Ingénieur commercial BtoB dans la vente de solutions ou produits techniques.
Expérience professionnelle :
Autonome dans la réalisation de vos missions, vous êtes doté d'un esprit entrepreneurial et avez d'excellentes capacités de négociation. Très bon communiquant, vous êtes attaché à la satisfaction de vos clients. Vous aimez travailler en équipe pour faire grandir un projet commun.
Être capable d'identifier les opportunités clés, de construire une analyse de rentabilité et de montrer le retour sur investissement sur des projets informatiques
Avoir une expérience démontrée en conseil et vente de logiciels et services ainsi que dans la conception de processus et dans la collecte des besoins
Informations Complémentaires
Informations Complémentaires
Poste en CDI basé en région Sud-Est
Prise de poste dès que possible
Package de rémunération attractif (fixe + commissions)
Véhicule de fonction
Canon vous aide à enrichir vos vies et votre business de manière incroyable. Vous jouerez un rôle clé dans le futur d'un groupe puissant, ambitieux et respecté, où nous nous développons ensemble. Vous pourrez partager l'exceptionnel et atteindre l'exceptionnel avec la meilleure entreprise d'imagerie au monde.
Living and working together for the common good.
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