Chef des ventes h/f

Relais opérationnel du Directeur Commercial, le/la Chef(fe) des Ventes contribue au développement commercial des établissements d'Île-de-France. Il/elle pilote les équipes commerciales de son périmètre, anime la performance commerciale et assure la mise en oeuvre de la stratégie régionale afin d'atteindre les objectifs de croissance.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes pour rejoindre notre équipe commerciale basée à Courbevoie - La Défense (92).


MISSIONS

Management et pilotage commercial :

Décliner les objectifs définis par la Direction Commerciale et assurer leur réalisation.

Animer les MBO, suivre les objectifs individuels et collectifs et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.

Piloter la performance commerciale, le pipeline d'affaires et la qualité des données dans le CRM (Dynamics).

Assurer le reporting commercial et mettre en place les actions correctives nécessaires.


Développement commercial :

Accompagner les équipes sur les opportunités stratégiques et les projets à fort enjeu.

Participer aux rendez-vous prospects, négociations, soutenances et appels d'offres majeurs.

Contribuer au développement multiservices et à la sécurisation des affaires importantes.

Challenger les stratégies de conquête et soutenir le développement du chiffre d'affaires.


Animation territoriale et accompagnement terrain :

Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs Régionaux et Directeurs Régionaux Adjoints.

Construire et suivre les plans d'actions commerciaux de son périmètre.

Réaliser des accompagnements terrain, animer les réunions commerciales et veiller à l'application des méthodes du Groupe.

Participer aux instances de gouvernance commerciale et assurer une communication régulière auprès de la Direction Commerciale.


Rémunération et avantages : 70-85keuros fixe annuel + variable sur objectifs jusqu'à 30keuros annuel, véhicule, tickets restaurant