Ingénieur d'affaires commercial

Mission

L'Ingénieur d'Affaires est chargé(e) de développer et d'entretenir le segment des comptes industriels grands.


Fonctions

* Développer les comptes clients industries décentralisés en utilisant la prospection et la prescription, et assurer leur fidélisation;
* Surveiller l'environnement de compte pour anticiper les besoins et les opportunités, et prendre des décisions stratégiques;
* Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge;
* Analyser les comptes cibles pour bâtir un plan d'action structuré;
* Promouvoir une offre globale de services et de solutions sur-mesure auprès des clients;
* Développer un maillage relationnel avec les clients pour diversifier les interlocuteurs et accéder aux influences;
* Étudier les risques et définir le contexte et les besoins du client;
* Préparer et présenter les éléments nécessaires au département avant-vente;
* Assurer le Hand Over avec les opérations;
* Réaliser un suivi coordonné avec le service recouvrement;
* Travailler en étroite collaboration avec les KAMs en charge de la stratégie des enseignes concernées;
* Présenter des prévisions à son Manager concernant son activité, ainsi que gérer ses KPIs.


Compétences requises

Le candidat idéal est titulaire d'un niveau Bac+2 minimum, possède plusieurs années d'expérience dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle industrielle grands comptes, et dispose d'une connaissance solide des systèmes de sécurité électronique.


Avantages

Nous proposons:

* Un parcours de formation et d'intégration adapté;
* Une variable mensuelle déplafonnée;
* Des RTT;
* Un véhicule de fonction;
* Une carte télépéages et carte essence (utilisable pendant les congés);
* Un téléphone, un ordinateur professionnel et un Ipad;
* Des tickets restaurant (de 10€);
* Un intéressement, participation et épargne salariale;
* Un CE;
* Une mutuelle avec options;
* Une politique de parentalité avantageuse;
* Une politique de cooptation attractive.