Commercial terrain b2b montpellier (34) h/f

Commercial Terrain B2B Montpellier (34) H/F, Montpellier

Rattaché au Directeur Commercial, le Commercial Terrain B2B Montpellier aura les missions suivantes :

1. Développer et dynamiser un portefeuille clients existant, composé d'acteurs multiples (distributeurs de fournitures industrielles, magasins de sport, entreprises du bâtiment, imprimeurs, brodeurs, sérigraphes, quincailliers, collectivités, agences de communication, centrale d'achats, etc.).
2. Identifier et prospecter en évaluant le potentiel et les caractéristiques de vos prospects (cahier des charges et politique d'adhésion à respecter).
3. Visiter régulièrement les entreprises dans la zone confiée (4-6 rendez-vous/jour et 3 découchages en moyenne/semaine, sauf si vous vous trouvez sur l'axe centrale de votre zone) afin de proposer les nouveautés du catalogue et enregistrer des ventes additionnelles auprès des décisionnaires (directeurs et responsables d'achat).
4. Analyser les besoins, rédiger le cahier des charges du client auprès des services internes, rédiger des propositions commerciales adaptées (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, livraison et facturation.
5. Tenir un reporting régulier d'activité sur le CRM de l'entreprise afin d'informer la Direction des actions menées.
6. Assurer une veille concurrentielle et faire preuve d'initiative.

Cette liste n'est pas limitative.

Profil recherché :

* Bac (BTS/DUT) minimum.
* Une expérience de 3 ans minimum en B2B souhaitée, idéalement dans la vente de produits similaires ou auprès de clients similaires.
* Organisé, rigoureux, avec un excellent relationnel et un sens aigu de la planification.
* Capacité à convaincre et à captiver vos interlocuteurs.
* Aime travailler en autonomie avec une appétence pour le domaine du textile.
* Bonne écoute, grande capacité d'adaptation et aisance avec la gestion d'un CRM.

Notre client est un fabricant spécialiste du vêtement de travail et du textile, avec une présence internationale, une société innovante, soucieuse de l'environnement, et reconnue pour son excellence par ses clients, fournisseurs et collaborateurs.

Rejoignez une société familiale dynamique et développez votre potentiel dans un environnement stimulant.

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