Qui Sommes nous ?
Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients.
Lefebvre Dalloz Logiciel, recherche pour son logiciel AUDITSOFT PREMIER, dédié aux cabinets de commissariat aux comptes un commercial dédié. Vous prenez en charge le cycle complet de vente : prospection, qualification, démonstrations, négociation et suivi clients. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes produit, marketing et support.
Mission générale :
Développer le chiffre d’affaires et la base clients en commercialisant la solution auprès des cabinets de commissariat aux comptes, en mettant en avant la valeur métier et technique du produit.
Responsabilités principales :
- Prospection et qualification de prospects (cabinets, réseaux, corporate).
- Préparation et réalisation de démonstrations produit adaptées aux besoins métier.
- Construction de propositions commerciales, négociation et closing des contrats.
- Suivi et fidélisation des clients après-vente, remontée des besoins et opportunités d’upsell.
- Travail en coordination avec le marketing pour les campagnes et événements (webinaires, salons).
- Utilisation et mise à jour du CRM (reporting des activités, prévisions de vente).
- Participation à l’amélioration de l’offre (retours clients, cas d’usage, positionnement tarifaire).
- Atteinte des objectifs commerciaux et suivi des KPIs (pipeline, taux de conversion, CA).
Profil recherché :
- Bac+2 à Bac+5 apprécié (Commerce, Gestion, Informatique de gestion ou équivalent).
- Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de logiciels (SaaS ou licences) — indispensable.
- Expérience auprès du secteur comptable, grands cabinets ou solutions métiers appréciée.
Compétences techniques et métiers :
- Forte appétence pour l’informatique .
- Capacité à présenter des démonstrations techniques compréhensibles.
- Maîtrise des outils CRM, suite bureautique, et outils de présentation/visio.
- Connaissance des enjeux du commissariat aux comptes et des processus comptables est un plus.
- Orientation résultats, sens de la négociation et autonomie.
- Excellentes capacités de communication et d’écoute.
- Organisation, rigueur et gestion efficace des priorités.
- Esprit d’équipe et aptitude à collaborer avec les services produit et support.
Conditions
- Type de contrat : CDI.
- Rémunération : fixe + variable selon objectifs (à définir selon profil).
- Localisation : siège + déplacements chez les prospects/clients + télétravail
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