Sales grands comptes - média & communication innovante (h/f)

Cette entreprise a su s'imposer comme l'un des acteurs les plus innovants du paysage médiatique et de la communication d'influence en France. À la croisée du média engagé, de l'agence créative et du think tank, elle produit un contenu à forte valeur ajoutée, qui questionne, inspire et crée du lien entre marques, talents et citoyens.
Son modèle repose sur un écosystème unique : un média reconnu pour la qualité de ses interviews et de ses formats vidéo à fort impact, une agence de communication spécialisée dans le personal branding, les relations presse et les stratégies d'influence, et une cellule de production capable de concevoir et diffuser des campagnes pour les plus grandes marques comme pour les institutions publiques.
Ce groupe ambitieux a réussi à faire ce que peu d'entreprises françaises ont accompli : créer une vraie passerelle entre la création de contenu et la performance business. Son équipe, composée de profils créatifs, stratèges et entrepreneurs, incarne une nouvelle génération de communicants qui ne vendent pas seulement des services, mais construisent des récits puissants autour des marques et des personnes.
Portée par une croissance à deux chiffres et une communauté fidèle, l'entreprise se donne aujourd'hui un nouveau défi : structurer sa force commerciale pour accélérer son développement en France et à l'international. Rejoindre cette aventure, c'est participer à un projet à impact, où chaque collaborateur est acteur du récit collectif et où les idées ont un vrai pouvoir de transformation.

Le poste :

Sénior Sales
Le poste est clé pour structurer et renforcer la force de vente, afin d'étendre le développement à de nouveaux grands comptes tout en consolidant les relations existantes. Vous serez acteur d'une stratégie robuste visant à rendre l'entreprise autonome commercialement et économiquement sur les prochaines années.
Les principales missions sont :

- Prospecter, qualifier et convertir de nouveaux clients avec des cycles de vente pouvant durer de 1 à 6 mois, avec des budgets de 30 000 à 250 000 euros, voire jusqu'à 1 million pour les grands projets.
- Commercialiser un portefeuille riche et varié, comprenant un média digital (partenariats BrainContent, AdBreak, YouTube), une agence de communication spécialisée en accompagnement LinkedIn, relations presse et conseil en influence, ainsi que des solutions audiovisuelles et événements.
- Développer le cross-selling en proposant des offres combinées médias, influence et personal branding.
- Conseiller les clients avec expertise sur les leviers médias, régies et influenceurs.
- Représenter l'entreprise lors d'événements et rencontres professionnelles.
- Collaborer étroitement avec la direction et les équipes de création pour faire évoluer l'offre commerciale.

Conditions et rémunération

- Type de poste : CDI - cadre
- Expérience : minimum 5 ans dans une fonction commerciale B2B
- Rémunération : fixe entre 48 000 et 55 000 euros selon profil, plus variable significatif (jusqu'à 25 000-30 000 euros selon performance)
- Démarrage souhaité : dès que possible (préavis accepté)
- Processus de recrutement :
- Entretien de préqualification avec le cabinet partenaire
- Rencontre avec le responsable finance & RH
- Étude de cas commerciale à préparer en amont
- Rencontre finale avec les fondateurs


Profil recherché :

Profil recherché :

- Expérience confirmée de 5 à 7 ans minimum dans la vente en médias, agences médias ou régies publicitaires, avec une bonne connaissance des cycles de vente complexes auprès de grands comptes.
- Maîtrise des notions clés du secteur : CPM, influence, brand content, social media, publicité digitale.
- Capacité à gérer des cycles de vente longs (de 1 à 6 mois), à négocier des budgets de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d'euros, voire jusqu'à un million d'euros.
- Profil commercial aguerri, à la fois chasseur et conseiller, capable de construire du lien avec les clients, d'adapter les offres à leurs besoins, et de faire du cross-selling entre les différentes solutions proposées (média, influence, relations presse, accompagnement LinkedIn).
- À l'aise dans les échanges avec des grands comptes prestigieux (banques, luxe, industrie) et dans des environnements exigeants.
- Excellente aisance relationnelle, bon sens du storytelling commercial et sensibilité à la communication d'influence.
- Capacité à être autonome tout en travaillant en collaboration étroite avec les équipes internes et les fondateurs, dans une structure à fort potentiel de croissance.
- Sens de l'engagement, de la passion et volonté de s'investir dans un projet entrepreneurial av