Business developer / ingénieur d’affaires grands comptes b2b (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) directement à la Direction, vous intervenez en tant que Business Developer / Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, avec une mission claire : développer le chiffre d'affaires en adressant des comptes stratégiques dans des environnements industriels et techniques exigeants.

Il ne s'agit pas d'un poste de management, mais bien d'un rôle opérationnel, orienté conquête et développement business.

Vos missions • Identifier, cibler et développer un portefeuille de clients grands comptes B2B (industrie, infrastructures, multi-sites, acteurs publics ou privés)

• Détecter des opportunités business et transformer des besoins en projets concrets

• Mener des actions de prospection structurée (terrain, réseau, recommandation, multi-canal)

• Construire et piloter des cycles de vente complets et complexes :

• qualification

• compréhension des enjeux

• construction d'offres sur mesure

• soutenance

• négociation

• closing

• Répondre à des appels d'offres et travailler des référencements

• Développer et animer un réseau de décideurs et prescripteurs

• Travailler en lien étroit avec les équipes internes (technique, production, direction) pour proposer des solutions adaptées

• Assurer un suivi commercial rigoureux (KPI, reporting, prévisions)

Ce qui fera la différence • Un réseau professionnel actif (clients, prescripteurs, décideurs)

• Une appétence forte pour l'innovation, la technologie et les environnements en évolution

• Une capacité à comprendre rapidement des solutions techniques et à les valoriser

• Une posture de développeur, orienté résultats et impact business

Pourquoi ce poste est stratégique • Rôle clé dans le développement de l'activité

• Forte autonomie et lien direct avec la Direction

• Environnement stimulant, à la croisée de l'industrie et de l'innovation

• Opportunité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché Indispensables • Expérience confirmée en :
• Business Development B2B / développement commercial grands comptes
• ou ingénierie d'affaires / vente de solutions techniques
• Capacité démontrée à :
• développer un portefeuille clients
• identifier et qualifier des opportunités
• gérer des cycles de vente longs et complexes
• négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction, Achats, Technique)
• Expérience en environnement industriel, technique ou technologique
Environnements d'origine possibles (non limitatif) Les profils issus des secteurs suivants seront particulièrement pertinents :
• Industrie / process industriels / équipements techniques
• Énergie / automatismes / GTB / infrastructures
• Sécurité électronique / sûreté / courant faible
• IT / télécoms / solutions digitales / SaaS B2B
• Logistique / supply chain / multi-sites
• Ingénierie / conseil technique / solutions complexes B2B
Compétences clés attendues • Prospection grands comptes / chasse
• Vente consultative
• Négociation complexe
• Gestion de comptes stratégiques
• Réponse à appels d'offres
• Approche solution / valeur
• Lecture d'environnements techniques