Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement dans le secteur de la Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, recherche pour un groupe réputé un(e) :
Commercial - Responsable Comptes Clés Régional Gourmet (H / F)
VOTRE RÔLE :
1. Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous développez votre portefeuille de clients clés : PME agroalimentaires spécialisées dans la production de gourmandises (pâtisserie, confiserie, chocolaterie, etc.).
2. Vous recherchez et exploitez les opportunités dans la région parisienne.
3. En autonomie, vous gérez la relation client, de la prospection au suivi, en passant par le pipeline d'opportunités.
4. Contribuer au développement stratégique commercial.
5. Analyser les attentes du marché à satisfaire.
6. Gérer le processus de contrats.
7. Maintenir un pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD.
8. Prendre en charge le modèle complet Order to Cash.
9. Participer aux réunions clients et soutenir leurs commentaires.
10. Partager votre expertise terrain avec l'équipe pour générer des opportunités.
11. Anticiper et gérer les contrats.
12. Mettre en place un processus robuste de gestion des contrats.
13. Participer aux processus post-inscription si nécessaire.
14. Promouvoir l'approche multimarque auprès de la clientèle FM / PME, notamment via des participations à des associations industrielles.
15. Rejoindre un groupe international en croissance, spécialisé en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
16. Salaire : 45-60 kEUR + bonus + voiture + autres avantages.
17. Environnement de travail : autonomie et collaboration.
18. Profil recherché : commercial expérimenté dans le secteur de la pâtisserie, confiserie, chocolaterie, etc.
19. Bonne connaissance du secteur du chocolat, des composants, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel ou PME.
20. Très terrain, habitué aux déplacements, à l'organisation de son temps et de ses trajets.
21. Aime la prospection, la négociation, le chiffrage, et cultive ses relations clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multi-catégories.
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Entreprise : Avec plus de 3 000 recrutements par an et une couverture internationale, Alphéa Conseil est un acteur incontournable en ressources humaines, proposant une gamme complète de services 360° :
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