Directeur commercial réseau indirect france

Nous recherchons un.e Directeur.rice Commercial.e Réseau Indirect France, rattaché.e à la Direction Générale,qui aura pour rôle de structurer, développer et animer ce réseau en lien avec la stratégie du groupe. Vos missions principales seront les suivantes : - Management d'équipe : vous encadrez une équipe de 5 personnes. - Définir et piloter la stratégie commerciale indirecte sur les marchés cibles, en lien avec la direction générale et marketing. - Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires (revendeurs, distributeurs, intégrateurs, VAR). - Négocier et formaliser les accords commerciaux et partenariats stratégiques - Suivre la performance commerciale des partenaires, mettre en place des outils de pilotage (SYLOB, KPI, pipeline), et assurer un reporting régulier. - Accompagner les partenaires dans le cycle de vente, la montée en compétences (formations, certifications) et le support avant-vente. - Coordonner les actions transverses avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support, produit, finance) pour garantir l'efficacité du modèle indirect. - Veille concurrentielle et innovation commerciale : suivre les tendances du marché, anticiper les besoins des clients finaux, proposer de nouvelles offres packagées et modèles de revenus (as-a-service, retail media, programmatique, etc.). Basé sur notre site de Saint-Cloud ou de Lieusaint, vous effectuerez des déplacements au niveau national (permis B obligatoire). - CDI - Lieu de travail : Saint-Cloud ou Lieusaint - Groupe en forte croissance - Comité d'entreprise - Titres restaurant 60/40 - Mutuelle 60/40 - Chèque cadeau