Parce que l'animation des ventes nécessite une proximité avec les équipes sur le terrain, nous cherchons à recruter un(e) Responsable de l'animation des ventes qui aura la charge de plusieurs régions et qui sera le correspondant privilégié de chaque responsable régional de l'animation des ventes. Vous serez à leur côté pour les soutenir en termes d'outils, de reportings, et dans la construction des plans d'action.
Vous serez sous la responsabilité du Directeur des ventes de l'enseigne POINT.P et serez en charge de l'animation des ventes sur la façade EST de la France
En étant le/la référent(e) et le/la correspondant(e) pour la direction des ventes auprès des Responsables régionaux des Ventes et/ou des Moniteurs des ventes, vous devrez être un véritable "partenaire commercial" pour aider la région à exceller et à être plus rapide que ses concurrents sur le marché.
En croisant les besoins des différentes régions, vous serez à même de proposer des recommandations opérationnelles sur les actions à entreprendre pour cibler des segments de clients ou de produits spécifiques (formations, positionnement sur le marché, suivi des gros contrats régionaux).
Vos missions seront les suivantes:
Accompagner les équipes en région sur le terrain (animation des ventes, directeur(ice) de site
Analyser les données de l'activité commerciale de votre périmètre
Echanger avec les équipes en région sur son analyse de l'activité des forces de ventes, mais aussi de la performance des territoires de ceux-ci
Effectuer le reporting de l'activité et les propositions d'action de maintien ou de correction
Analyser et partager les évolutions par segment de client ou de marché
Accompagner l'organisation et la planification de l'activité commerciale
Accompagner le déploiement des méthodes et des nouveaux outils en support des équipes d'animation des régions.
Participer à la construction des actions de formations à destination des forces de vente
Participer à la construction et le pilotage des actions commerciales avec les équipes en région
Faire monter en compétence les Managers commerciaux
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