Rattaché au Responsable d’agence, le commercial aménagement paysager aura la charge de développer le chiffre d’affaires de l’agence Serrault Jardins en assurant la prospection, le conseil et le suivi commercial auprès d’une clientèle de particuliers et de professionnels (BtoB) souhaitant concevoir et créer leurs jardins.
Missions principales
* Prospection et développement commercial
o Répondre aux demandes entrantes de nouveaux prospects
o Identifier et démarcher de nouveaux prospects (particuliers, entreprises, collectivités).
o Analyser les besoins et élaborer des offres sur mesure.
o Réaliser les visites de terrains et relevés nécessaires à la proposition technique.
* Gestion des affaires
o Concevoir les projets et étudier leurs réalisations
o Rédiger les devis et assurer le suivi jusqu’à la signature du contrat.
o Relancer les prospects et suivre les affaires en cours.
o Effectuer les dossiers de chantiers et les transmettre au Manager de Production.
* Conseil et fidélisation
o Conseiller les clients sur les solutions paysagères adaptées (végétal, aménagements, matériaux, entretien…).
o Suivre la satisfaction client et assurer un service après-vente réactif.
o Fidéliser la clientèle existante par une relation de proximité.
* Suivi administratif et reporting
o Mettre à jour le logiciel métier et le suivi des devis signés.
o Participer aux réunions commerciales.
o Contribuer à l’image de marque de l’entreprise lors d’événements ou salons.
o Être en veille sur les sujets suivants : concurrence, techniques et tendances du paysage.
* Véhicule de service.
* Téléphone et outils numériques fournis.
* Rémunération : fixe + variable selon objectifs commerciaux.
Profil recherché
* Formation souhaitée : Bac +2 à Bac +3 dans le domaine du paysage.
* Expérience : minimum 2 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du paysage, du bâtiment ou de l’aménagement extérieur.
* Déplacements fréquents sur le secteur
Compétences requises
Savoirs
* Bonne connaissance du secteur du paysage, des végétaux et des aménagements extérieurs.
* Maîtrise des techniques de conception de jardins.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Savoir-faire
* Rédiger des devis précis et argumentés.
* Maitrise des outils numériques (Outlook, Word,Dreamflore, Sketchup).
* Organiser efficacement son activité (planification des rendez-vous, relances, reporting).
Savoir-être
* Sens du contact, écoute et capacité à convaincre.
* Autonomie, persévérance et rigueur administrative.
* Goût du terrain et appétence pour le végétal.
DELLEN, groupe d’investissement familial, a comme objectif depuis 20 ans d’acquérir des PME dans des secteurs B2B sur le long terme. https://www.dellen.fr/
À la suite de rachats, nous avons comme ambition de créer un pôle spécialisé en conception et aménagement d’entretien d’espace vert, NatureNext, avec l’objectif de fédérer un groupe de PME et ETI performantes dans ce domaine. Nous recrutons pour l’une de nos premières acquisitions.
Fondé en 1981, le groupe Serrault est un groupe familial reconnu pour son positionnement premium et son savoir-faire historique de près de 45 ans dans la création de jardins et l’entretien des espaces verts. Le groupe bénéficie d’un maillage territorial dans les départements de l’Indre et Loire, de la Sarthe et du Loir et Cher, structuré autour de 4 agences (Tours, Blois, Amboise, Le Mans), il est composé d’une équipe de +80 professionnels du paysage qui a su créer de la croissance depuis sa création, avec des compétences complémentaires, et dispose d’un large portefeuille de clients (particuliers, communes, entreprises, etc.) https://www.serrault.fr/
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