Responsable grands comptes - responsable business unit

SOUDAL est le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers. Fondé par Vic Swerts en 1966, le groupe emploie plus de 4000 collaborateurs. De dimension internationale par une présence dans plus de 140 pays, SOUDAL reste un groupe familial et bienveillant. SOUDAL est expert dans le domaine des produits chimiques pour la construction et l'amélioration de la performance énergétique des bâtiments. Nos investissements en R&D, notre vision à long terme en matière d'innovation et nos adaptations aux exigences des marchés locaux ont conduit au succès de notre entreprise. Depuis plus de 30 ans, nous nous inscrivons dans une démarche de respect et de préservation de l'environnement par la réduction de notre empreinte carbone grâce à des processus d'optimisation à trois niveaux différents : énergie, matières premières et emballages. Rejoignez notre équipe pour continuer de construire l'avenir ensemble !Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour notre BU Construction ! Rattaché(e) à la Direction Générale, vos principales missions seront les suivantes :Assurer le suivi et le développement des grands comptes sur le territoire national (centrales du réseau Négoces de Matériaux & Marché de la Construction) afin de renforcer la présence de la marque dans les enseigne s.Définir, en accord avec la Direction, les axes stratégiques de la politique commerciale, participer à l'élaboration des tarifs et des CGV et négocier les contrats commerciau x.Garantir l'application des accords et référencements en magasins, en s'appuyant sur la FDV de l'entrepris e.Participer à l'augmentation des parts du marché et au développement de la marque auprès des distributeurs, par la promotion et le référencement des produits ainsi que par l'optimisation de la DN des gammes existante s.Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports de l'entreprise ainsi qu'avec la FD V.Identifier et anticiper les besoins des différents clients et proposer des opportunités de développement commercia l.Effectuer l'analyse et reporting à la Direction des actions du terrain, être en veille et contribuer au développement des parts de march é.Etre force de proposition d'actions correctives pour l'atteinte des objectifs de la filial e. Description du Profi l :Justifier d'une expérience significative en B to B ;Avoir l'expérience de la négociation avec les grands compte s ;Etre doté(e) d'une fibre et appétence techniqu e ;Maîtriser l'Anglais pour les échanges avec le group e ;Autonomie et rigueur sont des qualités requise s ;Etre habitué(e) aux comptes-rendus et reporting chiffré s ;Etre à l'aise avec les outils informatique s ;Avoir le sens des valeurs humaines et assurer la représentation de l'image de marque de l'entrepri se.Poste fixe en présentiel sur site supposant domiciliation dans l'Ain ou enviro ns.