Écrire et déployer une stratégie commerciale ciblée
* Diffusion de la stratégie au sein des zones et définition d’une feuille de route commerciale
* Identification des freins et leviers de croissance et proposition de plans d’actions pertinents.
* Mise en œuvre d’une ambition autour denouveaux territoires (high-end, nouveaux services et grandeprojets).
Projeter le chiffres d‘affaires et assurer la mise en œuvre des actions pour le développement commercial
* En lien avec les équipes finance et les marchés, projection du CA par zone et par catégorie.
* Pilotage des analyses de performances & remontées qualitatives : production des reportings.
* Suivi de l’atteinte de la facturation.
* Lien fort avec les marchés sur leurs enjeux locaux, esprit de service et d’amélioration continue.
* Suividel'excellence opérationnelledes activités, depuis la logistique jusqu’à la retail performance.
* Définitiondes cadencements delancements des nouveautés.
* Pilotage des campagnes de déstockage
Animer l’univers Maison au sein des marchés et auprès des clients
* Buying sessions(2/3 par an) :
o Calculdel'open to buy par zone
o Définition des recommandations d’achats, de la Core Offer et revuedes achats des zones.
o Participer à l’organisationdes showrooms avec les zones et l’interne.
* Construction de la Core offer, pilotage et challenge d’assortiments boutiques.
* Évènements clients: Coordination auprèsdes différents interlocuteurs (marché, CRM, VM…). Prisedecommandes, gestion de l’application, et suivi des livraisons.
* Coordination avec les équipes Visual merchandising pour partager les priorités business et assurer la bonne mise en avant des collections en boutique
* Commandes B2B: supervision des commandes hors retail
* Livres et Gift Shop Galerie: supervision de la gestion des livres ainsi que de l’assortiment du Gift Shop de la Galerie Dior.
Collaboration avec les équipes Supply chain et Achats
* Suividela production avec les achats afin d’ajuster les plansde livraisons aux priorités retail.
* Partage des prévisionsdeventes et des potentiels par collection aux équipes Supply Chain et Achats.
Managersonéquipe commerciale
* Suivi de l’atteinte des objectifs de l’équipe dans un climat bienveillant
* Définition des priorités au sein de l’équipe etdes grands temps fortsdel'année
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