Responsable des ventes (h/f)

Confiance, Qualité, Famille et Dynamisme. Ces mots vous parlent et vous souhaitez partager nos valeurs ? Alors rejoignez-nous !
La Société LE DORÉ est une filiale du Groupe Tanguy Matériaux, groupe familial et indépendant présent sur le marché de la production et du négoce de matériaux de construction depuis 100 ans.
Fort de son réseau de plus de 60 agences et sites de production, le Groupe Tanguy Matériaux s'impose comme un acteur clé en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie, avec l'engagement quotidien de ses 950 collaborateurs.
Cette année, nous célébrons les 100 ans du Groupe Tanguy, une belle aventure collective qui reflète notre dynamisme et nos valeurs de proximité.

Entreprise familiale bretonne créée en 1925, le Groupe Tanguy Matériaux fabrique, distribue et commercialise une large gamme de matériaux pour le bâtiment. Sa filiale Le Doré, acteur reconnu dans le négoce de matériaux dans le Morbihan, poursuit son développement commercial et recrute un Responsable des ventes (H/F).


Rattaché au Directeur de filiale et en lien étroit avec les Responsables d'agence, vous pilotez et animez la dynamique commerciale de nos agences de Vannes, Auray, Caudan et Erdeven.
Vos missions principales seront de :

- Déployer la stratégie commerciale
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de de la filiale en synergie avec la Direction Commerciale Groupe et le Directeur de la filiale,
Définir les priorités de développement par marché et typologie de clients,

- Animer les équipes commerciales
Accompagner et développer les compétences des équipes commerciales itinérantes et sédentaires,
Instaurer des rituels d'animation commerciale et de suivi de performance,
Accompagner les commerciaux sur le terrain (tournées duo, préparation de rendez-vous),
Développer une dynamique de conquête et de fidélisation clients.

- Piloter la performance
Suivre les indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, marge),
Construire des tableaux de bord et indicateurs de suivi, accompagner sur l'utilisation du CRM,

- Développer le réseau
Participer au suivi des clients stratégiques, grands comptes,
Superviser la relation commerciale avec les chargés d'affaires en industrie,
Représenter l'entreprise auprès des acteurs du territoire, architectes et prescripteurs.

- Favoriser les synergies internes
Issu du secteur du bâtiment ou du négoce de matériaux, vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial et l'animation d'équipes.
Leader de terrain, vous vous distinguez par votre sens du collectif, votre culture du résultat et votre pragmatisme. Vous savez fédérer, accompagner et faire progresser les équipes afin de développer la performance commerciale.

Doté d'une aisance relationnelle reconnue, vous appréciez le contact avec les clients et les équipes. Votre sens de la négociation, votre capacité d'analyse et votre énergie vous permettent de porter les projets commerciaux avec conviction. À l'aise avec les outils informatiques et les outils de pilotage commercial, vous savez suivre les indicateurs de performance et structurer l'activité.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un groupe breton solide et familial
100 ans d'histoire et de savoir-faire
Un poste stratégique au cœur du développement commercial
Un accompagnement dès votre intégration