Grafton, cabinet de recrutements de profils cadres & cadres dirigeants recherche pour son client un/une
* Senior Key Account Manager
CDI - France entière
55-60 K€ fixe + variable
Groupe international du secteur agroalimentaire, leader sur son marché et reconnu pour la qualité de ses produits, recherche un Senior Account Manager pour renforcer son équipe commerciale France.
Nous adressons une clientèle diversifiée : Retail/GMS - MDD, enseignes spécialisées, RHD/CHR, ainsi que des grands comptes QSR (chaînes de cafés, restauration rapide, etc.).
Missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de comptes stratégiques en GMS et en RHD :
* Gérer et développer un portefeuille de comptes nationaux et régionaux (GMS, MDD, RHD, QSR).
* Piloter l'ensemble du cycle commercial : négociations, accords annuels, innovations, assortiments, promotions.
* Construire et exécuter un plan de compte ambitieux visant à accroître les volumes, la rentabilité et la visibilité de la marque.
* Travailler en interface avec les équipes marketing, supply, qualité et R&D pour assurer un niveau de service irréprochable.
* Développer des opportunités auprès de clients stratégiques (chaînes café, restauration rapide, grossistes, cash & carry).
* Représenter l'entreprise auprès des décideurs clés et assurer un suivi opérationnel structuré.
Profil recherché
* Minimum 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager, Senior KAM ou Account Manager dans l'agroalimentaire (critère indispensable).
* Solide connaissance des circuits GMS / Retail et RHD / CHR / QSR.
* Expérience confirmée en négociations, gestion de comptes stratégiques et pilotage d'accords annuels.
* Aisance dans un environnement international.
* Anglais impératif pour les échanges réguliers avec le siège et les centrales d'achats internatioanles.
* Forte culture business, autonomie, sens du résultat et excellente communication.
Conditions
* CDI - statut cadre
* Rémunération fixe entre 55 et 60 K€ selon profil, complétée par un variable attractif
* Véhicule de fonction et carte essence
* Environnement international dynamique, développement important en France
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