Directeur had europe-had director europe

Responsibilities Finalité du métier : Vous contribuez à définir la stratégie commerciale à court et long terme de la BU HAD et pilotez sa mise en œuvre dans votre périmètre de responsabilité. Vous dirigez, orientez et coordonnez l’ensemble des ressources (humaines et techniques) de votre périmètre afin de réaliser les objectifs définis. Vous représentez l’entreprise et le Groupe auprès des parties prenantes de votre périmètre. Activités significatives : Soutenir le développement et la mise en œuvre de la stratégie de vente globale pour HAD, en coordination avec les autres membres de l’équipe commerciale et les différentes ressources au sein de la Business Unit. Fixer des objectifs ambitieux pour votre périmètre et mettre en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs de croissance d’HAD, et cibler de nouvelles activités sur les marchés existants et en développement. Diriger, animer et coordonner les activités de l’équipe commerciale sous votre responsabilité. Travailler en étroite collaboration avec les clients et les fournisseurs internes afin d’assurer l’attractivité de l’offre produits et solutions, de positionner l’entreprise comme un fournisseur majeur chez les clients, la satisfaction des clients, et en conséquence la réalisation des objectifs de ventes et de performance. Participer à l’élaboration des conceptions, des configurations, de la programmation des projets et des installations, dans les limites des politiques et des procédures établies. Générer des devis pour étayer les dossiers de proposition des clients. Négocier les contrats clés. Identifier les besoins du marché, superviser la veille concurrentielle et sur l’ensemble des clients stratégiques pour identifier toutes les opportunités commerciales. Examiner et gérer les exigences contractuelles afin de s’assurer qu’elles s’inscrivent dans les limites des politiques et procédures établies, y compris les exigences en matière de propriété commerciale et intellectuelle (brevets, marques, licences). Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (global, par clients, par membre de l’équipe, par zone géographiques), en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. Assurer un reporting auprès de la Direction de la BU. Assumer ses responsabilités en matière de gestion du personnel, notamment en ce qui concerne le recrutement, l’attribution des postes, l’évaluation des performances et les autres exigences en matière de gestion du personnel, de manière opportune et professionnelle. Soutenir les activités de formation sur le terrain pour les membres de l’équipe, les distributeurs, et les autres clients. Respecter l’ensemble des politiques et procédures de l’entreprise ainsi que les règles en matière d’environnement, de santé et de sécurité. Faciliter la résolution des problèmes clients, notamment en ce qui concerne la qualité et le respect des délais de livraison. Coordonner la communication avec les clients et le marché pour s’assurer que les clients disposent d’informations actualisées sur les produits. Préparer et faire des présentations aux clients selon les besoins. Coordonner les détails commerciaux, techniques et de marché pour la documentation sur les produits et le marketing, ainsi que pour les présentations et les communications dans les salons professionnels. Purpose of the job: You will contribute to define the short and long-term commercial strategy of the BU HAD and manage its implementation within your scope of responsibility. You will direct, guide and coordinate all the resources (human and technical) in your area in order to achieve the defined objectives. You represent the company and the Group to the stakeholders in your area. Significant Activities: Support the development and implementation of the overall sales strategy for HAD, in coordination with other members of the sales team and the various resources within the Business Unit. Set ambitious targets for its scope and implement action plans to achieve HAD's growth objectives, and target new activities in existing and developing markets. Direct, animate and coordinate the activities of the sales team under his/her responsibility. Work closely with customers and internal suppliers to ensure the attractiveness of the product and solution offering, position the company as a major supplier to customers, customer satisfaction, and consequently the achievement of sales and performance objectives. Participate in the development of project and facility designs, configurations, programming, within established policies and procedures. Generate quotes to support client proposal packages. Negotiate key contracts. Identify market needs, oversee competitive and cross-customer intelligence to identify all business opportunities. Review and manage contractual requirements to ensure that they are within the confines of established policies and procedures, including commercial and intellectual property requirements (patents, trademarks, licenses). Monitor and analyze sales performance indicators (global, by customers, by team member, by geographical area), ensuring the achievement of individual and collective objectives. Ensure reporting to the BU Management. Carries out personnel management responsibilities, including recruitment, job allocation, performance appraisal and other personnel management requirements, in a timely and professional manner. Support field training activities for team members, distributors, and other customers. Comply with all company policies and procedures as well as environmental, health and safety regulations. Facilitate the resolution of customer issues, particularly with regard to quality and on-time delivery. Coordinate communication with customers and the market to ensure customers have up-to-date product information. Prepare and make presentations to clients as required. Coordinate commercial, technical, and market details for product and marketing documentation, as well as presentations and communications at trade shows. Qualifications Formation: Bac5 en vente, marketing ou équivalent est indispensable, un MBA est un plus. Le poste sera basé en France. Expérience et parcours : Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de fixations aérospatiales, connaissance du marché de la Distribution souhaitable. Minimum de 5 ans d'expérience en management. Capacités relationnelles et de leadership avérées pour diriger de manière proactive une équipe large, et pour interagir efficacement avec des individus et des groupes internes et externes à l'entreprise et à tous les niveaux organisationnels. Compétences: Orienté ‘analyse’ et capable de résoudre efficacement des problèmes et d'atteindre les objectifs. Faire preuve d'innovation et de créativité. Flexible et capable de travailler avec tous les niveaux de l'organisation. Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois. Fiabilité démontrée et capacité à travailler de manière autonome. Être capable d’exercer une responsabilité managériale : animer et gérer des équipes dans des environnements d’ingénierie et de fabrication hautement technique, communiquer, conseiller, informer, participer aux recrutements, Être capable de faire preuve d'une faculté de communication : aisance orale, adaptation de son discours en fonction de son interlocuteur, disponibilité, capacité à susciter l'adhésion … avec comme objectif la satisfaction de ses clients en interne-externe. Avoir une vision globale du projet ou de l'activité confié(e) selon les objectifs fixés : aptitude à innover et faire émerger des idées, faire preuve de curiosité technique. Avoir une connaissance approfondie des marchés de l’aérospatiale et de l’industrie, spécifiquement le domaine des fixations aérospatiales. Connaissances attendues Connaître l'entreprise : stratégie, produits, métiers, moyens industriels, organisation, offre commerciale Maîtriser la langue anglaise : travailler et maintenir son anglais écrit et oral Connaître les principes du management, les bases de la gestion du personnel, de l'évaluation, de la dynamisation et de la motivation Connaitre les règles et principe de gestion financière et budgétaire Connaître les outils et méthodes de gestion de projet et de budgets associés Connaître les principes de définition et de déploiement d’une stratégie d'entreprise Connaître les méthodes d'analyse de la valeur Master's degree in sales, marketing or equivalent is essential, an MBA is a plus. The position will be based in France. Experience and background: Minimum of 10 years of experience in the sale of aerospace fasteners, knowledge of the Distribution market desirable. Minimum of 5 years of management experience. Proven interpersonal and leadership abilities to proactively lead a large team, and to interact effectively with individuals and groups inside and outside the company and at all organizational levels. Skills: Analytical oriented and able to effectively solve problems and achieve goals. Demonstrate innovation and creativity. Flexible and able to work with all levels of the organization. Ability to multitask. Demonstrated reliability and ability to work independently. Be able to exercise managerial responsibility: lead and manage teams in highly technical engineering and manufacturing environments, communicate, advise, inform, participate in recruitment, etc. Be able to demonstrate a faculty of communication: oral fluency, adaptation of one's speech according to one's interlocutor, availability, ability to generate support, etc. with the objective of satisfying its customers internally and externally. Have a global vision of the project or activity entrusted to you according to the objectives set: ability to innovate and bring out ideas, demonstrate technical curiosity. Have in-depth knowledge of the aerospace and industrial markets, specifically the field of aerospace fasteners. Expected knowledge Know the company: strategy, products, professions, industrial resources, organization, commercial offer Mastering the English language: working on and maintaining written and oral English Know the principles of management, the basics of personnel management, evaluation, dynamism and motivation Know the rules and principles of financial and budgetary management Know the tools and methods of project management and associated budgets Know the principles of defining and deploying a business strategy Know the methods of value analysis