Ortec - Nous creteacute;ons un poste strateteacute;gique de Directeur Commercial Petocirc;le Environnement H/F pour acceteacute;leteacute;rer le deteacute;veloppement des activiteteacute;s du Petocirc;le Global Services du Groupe ORTEC (nettoyage industriel, assainissement, deteacute;pollution de terre, collecte et traitements des deteacute;chets dangereux et banals) et renforcer notre proximiteteacute; clients en synergie avec nos agences.
Votre bureau sera baseteacute; au sietegrave;ge du Groupe Ortec etagrave; Aix-en-Provence.Des deteacute;placements reteacute;guliers etagrave; l'eteacute;chelle nationale seront neteacute;cessaires pour aller etagrave; la rencontre des eteacute;quipes en agences, des clients, des prospects et des partenaires.
Votre mission
Ouvrir des portes,
Structurer l'action commerciale,
Faire grandir le business aupretegrave;s des comptes industriels tout en stimulant la diversification et le cross-selling local.
Vos responsabiliteteacute;s
Deteacute;finir et piloter une strateteacute;gie commerciale cibleteacute;e sur les secteurs industriels (mix grands comptes / portefeuille multi-industriel).
Identifier, qualifier et convertir des opportuniteteacute;s en cross-selling, en coordination eteacute;troite avec les agences locales et le service commercial.
Travailler en transverse avec les Directeurs de Petocirc;le, de Deteacute;partement et d'Agence (filietegrave;res techniques), pour transformer les besoins en solutions concretegrave;tes.
Tisser le lien terrain avec les Chefs d'Agence (forte proximiteteacute; clients) pour faire eteacute;merger de nouvelles opportuniteteacute;s.
Assurer une preteacute;sence reteacute;gulietegrave;re chez les clients (visites sites, ateliers besoins, plans d'actions) et proposer des offres adapteteacute;es etagrave; leurs enjeux.
Deteacute;velopper et entretenir un reteacute;seau de deteacute;cideurs industriels solide (prescripteurs, acheteurs, directions techniques).
Co-construire les reteacute;ponses commerciales avec les eteacute;quipes (chefs de secteur, commerce) et mener/participer aux neteacute;gociations sur les contrats et projets strateteacute;giques.
Repreteacute;senter l'entreprise lors d'eteacute;veteacute;nements professionnels (salons, clubs, visites clients) et porter notre image aupretegrave;s de l'eteacute;cosystetegrave;me industriel.
Nous cherchons un Directeur Commercial H/F passionneteacute;(e) par les enjeux environnementaux, animeteacute;(e) par la curiositeteacute; technique et fort(e) de 10 ans d'expeteacute;rience minimum au cetoelig;ur des activiteteacute;s lieteacute;s etagrave; l'environnement ( nettoyage industriel, assainissement, deteacute;pollution de terre, collecte et traitements des deteacute;chets dangereux et banals).
Une personne capable de comprendre instantaneteacute;ment les enjeux des ingeteacute;nieurs, d'ouvrir des discussions de haut niveau et de transformer des probleteacute;matiques complexes en opportuniteteacute;s commerciales concretegrave;tes.
Un(e) betacirc;tisseur(se) de relations, capable de feteacute;deteacute;rer les eteacute;quipes sans management direct, d'aller letagrave; oetugrave; tout se joue - sur le terrain - et de faire eteacute;merger des synergies letagrave; oetugrave; d'autres ne voient que des habitudes.
Autonome, exigeant(e), avec un relationnel impactant, vous aimez autant analyser qu'agir, et surtout : creteacute;er un business qui a du sens.
10 ans d'expeteacute;rience minimum en commerce ou fonction technique dans des activiteteacute;s lieteacute;s etagrave; l'environnement ( nettoyage industriel, assainissement, deteacute;pollution de terre, collecte et traitements des deteacute;chets dangereux et banals)
Culture terrain affirmeteacute;e, sens du reteacute;sultat, autonomie et rigueur.
Excellence relationnelle : capaciteteacute; etagrave; creteacute;er du lien durable et etagrave; convaincre.
Mobiliteteacute; nationale (interventions et accompagnement en agences).
Esprit d'analyse et de synthetegrave;se, avec une vraie agiliteteacute; commerciale.
Conditions etamp; rattachement
Poste baseteacute; au sietegrave;ge etagrave; Aix-en-Provence (pas de teteacute;leteacute;travail).
Preteacute;sence obligatoire aux reteacute;unions hebdomadaires avec la Direction Geteacute;neteacute;rale.
Rattachement hieteacute;rarchique : Directeur de Petocirc;le.
Animation des responsables commerciaux des deteacute;partements etamp; en agence ; participation aux rencontres commerciales du Groupe.
Reteacute;muneteacute;ration : selon profil et expeteacute;rience.
Ce que nous offrons
Un poste cleteacute;, etagrave; construire, au cetoelig;ur d'un environnement industriel riche, avec des synergies locales fortes et des eteacute;quipes engageteacute;es. Vous beteacute;neteacute;ficierez de la soliditeteacute; d'un groupe et d'un terrain de jeu national pour deteacute;ployer votre meteacute;thode commerciale, innover et laisser une empreinte durable.
Pourquoi ce poste est diffeteacute;rent chez Ortec?
Ortec est un groupe familial solide, reconnu pour sa culture d'entrepreneurs et son impact industriel durable.
Processus de recrutement
Premier eteacute;change teteacute;leteacute;phonique pour comprendre vos ambitions de carrietegrave;re.
Entretien visio ou preteacute;sentiel + deteacute;brief de l'inventaire AssessFirst.
Rencontre avec le Directeur de Petocirc;le.
Entretien final au sietegrave;ge d'Aix-en-Provence avec la Direction Geteacute;neteacute;rale.
Pretecirc;tetmiddot;e etagrave; faetccedil;onner la courbe de croissance du Petocirc;le Global Services ?
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