Regional sales manager h/f

CLASQUIN est un organisateur de transport international français.
Le groupe opère dans le domaine Overseas et coordonne le transport demarchandises par voies maritime, aérienne et terrestre pour le compte de ses clients.
L’entreprise se différencie par son positionnement hybride, offrant la proximité d’équipes locales engagées combinée à l’expertise d’un réseau mondial et à la puissance de son développement technologique: People & Technology au cœur de notre stratégie.

En croissance constante, à travers nos différents bureaux en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous recherchons sans cesse les architectes de demain qui traceront les nouvelles routes vers l’avenir, en harmonie avec notre engagement environnemental et notre forte culture d’entreprise.

Intégrer Clasquin, c’est:

* Rejoindre un environnement stimulant et bienveillant, dans lequel vous pourrez vous épanouir et développer vos compétences en relevant des challenges au quotidien.

* Évoluer en autonomie au sein d’une équipe et tournée vers l’excellence.

* Adhérer à nos valeurs: enthousiasme, professionnalisme et intégrité.

Poste : Regional Sales Manager(H/F), en CDI, à Roissy-en-France (95).

Missions:

Le/la Regional Sales Manager anime les ventes sur l’Île de France. Il/elle participe à la définition de la politique commerciale et participe à sa mise en œuvre auprès des équipes de vente et développe sa propre clientèle. Il/elle assure l’interface entre les ventes, la Direction Commerciale et la Direction Régionale.

* En collaboration avec la direction commerciale, garantir le bon déploiement de la politique et de la stratégie définie et rester solidaire de l’atteinte des objectifs de Clasquin France.

* Accompagner les équipes commerciales locales (rendez-vous / soutenance d’appels d’offres / évaluations performance…)

* Mesurer et suivre les objectifs des équipes commerciales. Identifier les pistes de développement spécifique.

* Contribuer au plan de formation des équipes commerciales. Fixer et évaluer les objectifs individuels, les challenger avec un suivi des KPI individuels. Recruter les meilleurs candidats en collaboration avec les équipes RH, veiller à leur intégration et à leur épanouissement

Sur son portefeuille, il/elle assure la prospection commerciale, le suivi et le développement des comptes existants :

* Evaluer le besoin d’encours du client

* Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,

* Répondre aux appels d’offre,

* Fidéliser et développer les comptes existants,

* Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,

* Assurer la bonne intégration & l’organisation des clients au sein des équipes opérationnelles & centrales (finance / digital / juridique…).