Ingénieur d'affaires software

À propos de nous

EVERIAL SOFTWARE est un éditeur français de solutions SaaS dédié à la gestion stratégique de l’information.

Expert de la chaîne documentaire de bout en bout, nous développons une plateforme unifiée intégrant capture intelligente, IA sécurisée et conforme, automatisation des processus et intelligence sémantique.

Notre objectif : permettre aux organisations de collecter, structurer et exploiter leurs données comme un véritable levier de performance.

Conçue autour de parcours métiers spécialisés (RH, Assurance, Expertise comptable…), notre plateforme sécurise et optimise les processus documentaires critiques tout en répondant aux exigences sectorielles.

Rejoindre EVERIAL SOFTWARE, c’est intégrer une équipe agile et experte, engagée dans la transformation digitale des entreprises et tournée vers les technologies de demain.


Mission

Pour renforcer notre équipe commerciale en région lyonnaise, nous recrutons en CDI un(e) :



Ingénieur d’affaires (F/H)

Poste basé à Rillieux-la-Pape (69) | Prise de poste : Dès que possible


Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.


Votre mission :

Développer le chiffre d’affaires software sur votre territoire en combinant :

* 50% conquête stratégique

* 50% développement & expansion des comptes existants

Vous pilotez des cycles de vente complexes de solutions SaaS, auprès d’interlocuteurs C-Level (CIO, CTO, DSI, Directions Métiers).

Votre rôle est stratégique :

Vous comprenez les architectures SI, les enjeux d’intégration, les problématiques réglementaires et les logiques d’industrialisation logicielle.



Vos responsabilités :

Conquête de nouveaux comptes (50%) – New Business :

* Prospecter des comptes stratégiques à fort potentiel (prospection ciblée et structurée) ;

* Identifier les besoins, les décideurs et les opportunités commerciales relatifs aux AO ;

* Engager des discussions à haut niveau décisionnel ;

* Détecter des projets software structurants ;

* Construire des stratégies d’approches complexes (multi-interlocuteurs) ;

* Transformer des opportunités à forte valeur en signatures ;

* Elaborer le plan d’action et organiser des soutenances.



Développement & expansion des comptes (50%) :

* Développer l’ARR sur les comptes existants ;

* Identifier de nouveaux périmètres fonctionnels ou filiales ;

* Animer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques ;

* Déployer des stratégies d’upsell / cross-sell ;

* Piloter les renouvellements stratégiques ;

* Maximiser la valeur client dans une logique long terme ;

* Identifier de nouveaux interlocuteurs, projets, périmètres fonctionnels ou filiales ;

* Contribuer activement à l’évolution des offres pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires.



Pilotage du cycle de vente logiciel :

* Effectuer la gestion complète du cycle de vente (3 à 12 mois) ;

* Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets ;

* Coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Delivery, etc.) ;

* Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements.

* Garantir la construction de business cases ROI ;

* Formaliser des propositions structurées et différenciantes ;

Cette liste est non exhaustive.


Profil

Profil recherché — Exigence élevée :

Expérience indispensable :

* Minimum 5 ans d’expérience réussite dans la vente de solutions Software / SaaS / Vente complexe ;

* Expérience démontrée en vente complexe B2B ;

* Track record de performance (atteinte / dépassement d’objectifs) ;

* Expérience significative en conquête de comptes stratégiques ;

* Vente auprès de décideurs C-Level IT et Métiers.

Une expérience hors univers logiciel ne sera pas adaptée au poste.


Compétences attendues :

* Excellente maîtrise des environnements SaaS, Cloud, architectures logicielles ;

* Capacité à dialoguer avec des CXO sur des enjeux stratégiques et de transformation ;

* Approche consultative orientée valeur et ROI ;

* Forte capacité d’analyse stratégique des comptes ;

* Autonomie complète dans la structuration de stratégie et de pilotage de comptes ;

* Leadership transversal ;

* Rigueur, discipline commerciale et culture du résultat.


Ce qui rend ce rôle unique :

* Un poste à impact direct sur la croissance business ;

* Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique ;

* Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement ;

* Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché.


Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous :

* De l’enthousiasme,

* De l’enthousiasme,

* De l’enthousiasme,


Et pour favoriser cela, EVERIAL SOFTWARE vous offre :

* Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide ;

* Un parcours d’intégration personnalisé ;

* Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance ;

* Une organisation du travail flexible, avec :

o jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine ;

o des RTT ;

* Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste ;

* Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL SOFTWARE ;

* Des tickets restaurant.


EVERIAL SOFTWARE encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !