Consultant avant-vente senior erp

L’éditeur de logiciels français ERP et CRM, est en pleine croissance et a besoin de vous !
Divalto c’est …
… Une entreprise solide et ambitieuse depuis plus de 40 ans
… 34 millions de chiffre d’affaires réalisé en 2024
… L’accompagnement de milliers d’entreprises dans leur transformation numérique
… L’Humain au cœur de sa stratégie
… Des projets innovants et stimulants qui favorisent le dépassement de soi
… Trois valeurs qui nous unissent : #AvancerEnsemble - #Oserl’Audace - #Viserl’Excellence.
Nous recherchons des collaborateurs engagés, souhaitant faire avancer Divalto en visant l’excellence.
Vous êtes à la recherche de nouveau défis ? Vous souhaitez participer à une aventure humaine riche en projets ?
Alors rejoignez-nous !


Vous avez pour mission d'accompagner les équipes commerciales et les partenaires intégrateurs dans le cycle de vente des solutions ERP, en apportant une expertise fonctionnelle et technique, en réalisant des démonstrations impactantees et en préparant des Proof of Concept (POC) adaptés aux besoins des prospects et clients.

Vos missions seront les suivantes
* Vous accompagnez les équipes commerciales et les partenaires intégrateurs tout au long du cycle de vente, en apportant une expertise fonctionnelle et technique de haut niveau.
* Vous analysez les besoins des prospects, qualifiez les processus métiers et identifiez les leviers de valeur de nos solutions ERP.
* Vous préparez et réalisez des démonstrations personnalisées, dynamiques et impactantes.
* Vous concevez, paramétrez et pilotez les Proof of Concept (POC) jusqu’à leur validation par le client.
* Vous apportez un support avant-vente complet : argumentaires, réponses aux AO/RFP, chiffrages, supports technico-commerciaux, visites guidées, vidéos et documents de présentation.
* Vous accompagnez et formez les partenaires intégrateurs sur la présentation, le positionnement et la mise en valeur de nos solutions ERP.
* Vous participez à la veille fonctionnelle et technologique afin d’améliorer continuellement les outils et méthodes de démonstration.
* Vous représentez l’entreprise lors des salons, conférences et événements partenaires.


Votre équipe
Vous travaillez en étroite collaboration avec :
* les équipes commerciales (Entreprise & Réseau),
* l’intégration,
* la R&D et la chaîne Produit,
* la Digital Academy,
* la Communication/Marketing,
* les partenaires intégrateurs et technologiques.

Vous synthétisez les informations recueillies, contribuez aux retours produits, et travaillez dans un environnement orienté objectifs, collaboration et excellence opérationnelle.
Vos compétences techniques
* Maîtrise des solutions ERP (industrie, négoce ou field service) chez un éditeur ou un intégrateur.
* Compréhension des architectures logicielles et des environnements cloud.
* Capacité à paramétrer/configurer un ERP pour préparer des démonstrations ou POC.
* Aisance avec les outils de BI (PowerBI, Report One…).



Compétences fonctionnelles & relationnelles
* Très bonne compréhension des processus métiers industriels et/ou services.
* Capacité à traduire les besoins clients en scénarios concrets et pertinents.
* Excellentes compétences en communication, présentation et conviction.
* Sens du contact, pédagogie et aptitude à créer de la valeur perçue



Votre formation
* Bac +4 minimum (Maîtrise ou équivalent).
* Expérience confirmée de 6 ans ou plus en avant-vente ERP ou en intégration avec forte dimension commerciale.
* Expérience solide dans les démonstrations clients et les projets POC.
* Appétence marquée pour le travail en équipe et la collaboration partenaires.


Indicateurs de réussite du poste
Pour clarifier les attentes liées à la fonction et cadrer l’évaluation des performances, les critères suivants permettront de mesurer la réussite sur le poste :
* Taux de conversion des démonstrations en opportunités gagnées.
* Satisfaction des équipes commerciales et partenaires.
* Respect des délais et qualité des POC livrés.



Votre différence
Vous combinez expertise fonctionnelle/technique, impact en présentation et sens commercial.
Vous savez créer la confiance, clarifier les enjeux, et transformer une démonstration en décision.

Notre différence
En nous rejoignant, nous vous proposons bien plus qu’un job ! De même que nous apportons à nos clients performance et sérénité, nous proposons à nos collaborateurs des missions riches et responsabilisantes dans :
… Un environnement propice à la performance…
• Un cadre de travail serein et des projets stimulants,
• Une équipe et un manager favorisant l’autonomie et la prise d’initiative,
• Un équilibre de vie : 12 jours de RTT ou JRS par an, jusqu’à 12 jours de télétravail par mois partout dans l’Union Européenne, des horaires flexibles et la possibilité d’avoir un congé sabbatique tous les 2 ans.
…Une performance liée à une politique salariale…
• Un partage de la valeur : participation, intéressement et plan épargne entreprise,
• Des primes en complément : vacances et ancienneté.
… Une politique salariale et ses petits +…
• « Manger, bouger » façon Divalto 😊 : titres restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l’année, café en grains illimité, fontaine à eau pétillante, programme varié d’activités sportives et relax,
• Une volonté « Green » : forfait mobilité durable jusqu’à 600€ par an : remboursement des frais de transport public (train/tram/bus) à hauteur de 75%, indemnité kilométrique vélo/trottinette électrique et pour les plus sportifs, mise à disposition de vélhop,
• Une politique « Care » : prise en charge de l’Assurance Santé à 90% par Divalto,
• Un CSE + qu‘actif : chèques cadeaux et fêtes de Noel, chèques vacances, voyages à tarifs préférentiels, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus …


Alors à vous de jouer ! Envoyez votre candidature à Lina — nous avons hâte de vous rencontrer !


Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en œuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap.