Responsable grands comptes

KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)
Entreprise à mission, ELLIPSE développe depuis plus de 30 ans des produits d'hygiène dentaire, de rasoirs et des dispositifs médicaux, conçus et fabriqués pour de grands distributeurs sous leur marque propre
(Aldi, Auchan, Carrefour, Lidl, Intermarché, Leclerc, Système U…).
ELLIPSE travaille avec des partenaires industriels dans une dizaine de pays, avec une exigence forte sur la qualité, la conformité, la traçabilité et l'impact environnemental des produits.
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Votre rôle
Chez ELLIPSE, un Key Account Manager n'est pas un simple négociateur.
C'est un pilote de valeur.
Vous prenez la responsabilité complète de vos comptes clés GMS :
chiffre d'affaires, marge, développement des catégories, qualité de la relation, équilibre économique.
Vous êtes le propriétaire business du compte.
Ce que vous allez vraiment faire
Vous construisez une vision claire pour chacun de vos clients :
Où créer de la croissance rentable ?
Quelles catégories développer ?
Quels risques anticiper ?
Quelles négociations préparer ?
Vous préparez et menez des négociations structurantes.
Vous défendez la valeur.
Vous savez dire non quand c'est nécessaire.
Vous identifiez des opportunités :
reconquête de DN, nouvelles catégories, consolidation de volumes.
Vous pilotez les projets MDD de bout en bout :
brief client, faisabilité interne, arbitrage coût / délai / marge.
Et surtout : vous suivez votre P&L.
Vous analysez. Vous corrigez. Vous sécurisez la rentabilité.
Votre posture
Vous êtes à l'aise face aux centrales : Crédible, structuré, posé.
Vous aimez la relation multi-interlocuteurs : achats, category management, supply, qualité, direction.
Vous êtes exigeant avec vous-même. Mais aussi avec vos comptes.
Vous ne subissez pas la pression. Vous la gérez.
L'environnement
Vous travaillez en lien étroit avec le Head of Product, les achats, la supply et les équipes support.
Organisation claire. Priorités partagées. Responsabilités assumées.
Portefeuille limité de comptes stratégiques.
Impact réel sur la performance globale.
Le profil
4 à 7 ans d'expérience minimum en GMS B2B.
Idéalement en MDD, négoce ou environnement industriel exigeant.
Vous savez piloter un P&L.
Vous savez négocier.
Vous savez arbitrer.
Anglais courant indispensable.
Allemand apprécié (et clairement un plus).
Ce que le poste n'est pas
Ce n'est pas un poste d'ADV.
Ce n'est pas un rôle administratif.
Ce n'est pas un transmetteur d'emails.
C'est un rôle stratégique, responsabilisant, visible.
Pourquoi ELLIPSE
Une entreprise à mission.
Une transformation réelle en cours.
Des comptes majeurs.
Des décisions rapides.
Un cadre exigeant… et responsabilisant.
Poste basé à Roubaix.
Package selon expérience : fixe + variable + véhicule de fonction.

Mission confiée au cabinet Vendredi 17h30.
Échanges confidentiels et directs.