Commercial export f/h

CIVITEK, est un bureau d'études spécialiste de l'ingénierie, de la sûreté de fonctionnement et de l'optimisation, opérant dans toute la France et à l'international, depuis son siège social à Valence - FR. CIVITEK naît en 2019 d'un simple constat et d'une volonté commune : Servir le rebond industriel français. Comment ? En réunissant autour de projets industriels structurant le paysage français, les savoir-faire et les compétences des associés fondateurs, et des collaborateurs CIVITEK, pour créer une entreprise spécialisée dans l'ingénierie, l'assistance technique et le management de transition. Depuis 2019, la société cumule les réussites et accumule l'expérience dans des secteurs industriels de pointe : Marine, Défense, Sécurité, IT, Télécoms, Transport, Santé et Pétrochimie.

Description du poste et Missions

Dans le cadre du développement de nos activités, CIVITEK recherche pour une mission d'assistance technique au profit de son client basé sur le site de Valence (26) un(e) Assistant(e) Commercial Export h/f.

Vous êtes passionné(e) par le commerce et recherchez une ouverture internationale, alors ce poste est fait pour vous.

Missions principales : Études de marché et veille concurrentielle.

• Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés…).
• Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente.

Définition et pilotage de la stratégie commerciale :

• Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale de sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
• Rédiger des argumentaires de ventes et d'offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque pays.
• Élaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, liste de matériels…).
• Être présent sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).
• Suivre et animer le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d'aide à la vente…).

Fidélisation des clients existants :

• Contacter les clients avant de se déplacer pour planifier les rendez-vous et les commandes.
• Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients (franchisés, distributeurs…).
• Entretenir les relations avec sa clientèle afin de la fidéliser (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes, mise en place d'un système de récompense : remises, gadgets publicitaires, club VIP, etc.).

Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats :

• Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés/applications (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs).
• Présenter l'argumentaire de vente des produits localement et à distance.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales.
• Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations.
• Établir un cahier des charges.

Suivi des affaires et des clients :

• Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients (de la saisie à la livraison en passant par la gestion des litiges et la facturation) en assurant l'interface entre la direction export de son entreprise et le client.
• Assurer les formalités de douanes, d'assurance et de transport.
• Conseiller ses clients.
• Améliorer l'offre en l'adaptant à la demande des clients.
• Intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés).

Reporting :

• Rédiger un compte rendu pour chaque déplacement effectué.
• Assurer un reporting mensuel auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Profil recherché

Diplôme souhaité

• Formation de niveau Bac +2/3
  • BTS commerce international, technico-commercial, négociation et relation client
  • DUT techniques de commercialisation,
  • Licences professionnelle métiers du commerce international,

Expérience :

Trois années d'expérience sur un poste de commercial export (dans une fonction de vente à l'international, la commercialisation de produits techniques et technologiques).

Savoir-être et soft-skills :

• Aisance relationnelle,
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle,
• Goût du contact,
• Sens de la négociation, diplomatie et force de conviction,
• Capacité à prioriser,
• Sens de l'écoute et de la communication,
• Rigueur et organisation,
• Esprit d'analyse,
• Capacités d'adaptation,
• Facilité à travailler sous la pression du résultat,
• Capacités à gérer les situations de crise,
• Ténacité,
• Réactivité et disponibilité,
• Autonomie et prise d'initiative,

Informations utiles

Infos complémentaires

Avantages :
- Contrat en CDI chez CIVITEK
- Tickets restaurants (Swile)
- Mutuelle
- Prévoyance.

Statut : cadre