Business developer – f/h

Lieu : Clermont-Ferrand
Démarrage : Dès que possible
Type de contrat : CDI
Rémunération : En moyenne 36K€ brut par an, fixe + variable
Avantages : RTT, carte restaurant, mutuelle, prévoyance, Plan Épargne Retraite, CSE, participation aux frais de transport
A prévoir : Déplacements réguliers en clientèle, travail hybride possible (télétravail/présentiel)

Développement commercial :

* Identifier les cibles et construire votre plan d’action commercial ;
* Prospecter et planifier des rendez-vous (appels à froid, mails, événements) ;
* Présenter nos offres de services et nos expertises techniques ;
* Élaborer les propositions commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d’offres) ;
* Suivre les opportunités (relances, négociation, closing) ;
* Assurer un reporting commercial rigoureux et régulier ;
* Piloter les indicateurs de performance (suivi CA, enquêtes de satisfaction).

Animation et support :

* Animer les échanges commerciaux en interne et en externe ;
* Qualifier les leads entrants et attribuer les opportunités via l’outil CRM ;
* Organiser les démonstrations produits avec les équipes techniques ;
* Travailler en synergie avec le marketing pour les campagnes de génération de leads
* Participer aux événements partenaires et assurer la veille concurrentielle.
* Formation commerciale ou équivalent avec une première expérience réussie en vente BtoB dans le domaine IT ou cybersécurité ;
* Profil junior accepté ;
* Excellente communication, esprit de conquête et sens du relationnel ;
* Aisance dans l’usage d’un CRM (Sage, HubSpot, Salesforce) ;
* Maîtrise des outils de gestion commerciale et bureautique ;
* Connaissances techniques appréciées dans les domaines suivants : antivirus, antispam, EDR, gestionnaire de mots de passe ;
* Capacité à écouter, comprendre les besoins clients, négocier et proposer des solutions adaptées ;
* Esprit d’équipe, curiosité, enthousiasme et vision stratégique à moyen terme.
* Entretien RH avec notre équipe recrutement ;
* Mise en situation ou échange métier avec un commercial référent ;
* Rencontre avec la direction.

Envie de relever un nouveau challenge commercial au sein d’une entreprise en pleine croissance ? Rejoignez l’aventure Abicom !

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.


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