Rattaché au Responsable des ventes, vous êtes en charge d’assurer le développement commercial de l’activité sur votre périmètre géographique et de défendre vos parts de marché chez les clients existants, composés uniquement d’hôpitaux et de cliniques. En ce sens, vos missions s’articulent autour de 4 piliers :
- Développement commercial et fidélisation clients : vous rencontrez l’ensemble des décideurs (pharmaciens hospitaliers, chirurgiens, cadres de bloc,…) afin de bien qualifier les besoins et apporter une réponse précise lors de l’appel d’offre. Une fois l’appel d’offre gagné, vous le faîtes vivre et vous vous montrez disponible pour vos clients.
- Gestion des essais / Bloc opératoire : en tant que référent technique auprès de vos clients, vous êtes au côté des équipes médicales afin de les accompagner dans la bonne utilisation des dispositifs médicaux que vous commercialisez. Cela vous permettra de créer du lien avec les praticiens et de les convaincre de la qualité de vos dispositifs médicaux.
- Réalisation de staff : vous formez les équipes médicales à la bonne utilisation des produits. Pour cela, vous pouvez dispenser des formations à plusieurs personnes en simultané afin d’optimiser le temps de chacun. Cela permettra aussi de créer une émulation et une interaction plus importante avec les équipes.
- Représentation de l’entreprise : en tant que commercial, vous participez aux différents salons et congrès afin d’assurer la visibilité de la société sur les évènements importants. En parallèle, vous gérez également les relations avec les leaders d’opinion afin de devenir un acteur incontournable de votre secteur.
Issu d’un Bac +5 avec une orientation commerciale, vous possédez, idéalement, une expérience professionnelle d’au moins deux ans dans la vente de dispositifs médicaux. A défaut, vous êtes déjà intervenu sur des ventes techniques et complexes. Votre connaissance de l’environnement hospitalier sera un véritable atout pour ce poste..
Nous recherchons des candidats tenaces et obstinés car vous interviendrez sur un cycle de vente long où il faut convaincre plusieurs interlocuteurs. Votre excellent relationnel et votre pédagogie vous permettront de créer une relation de proximité avec vos interlocuteurs. Votre sens du collectif et votre esprit d’équipe seront des éléments importants pour vous intégrer dans l’équipe en place.
Pour réaliser votre mission correctement, l’entreprise met à votre disposition l’ensemble des outils nécessaires à la bonne réalisation de votre métier : voiture de fonction, tablettes, téléphone, PC, imprimantes,….
Nous recherchons pour le compte de notre client, évoluant dans le domaine du dispositif médical, son futur Délégué Hospitalier F/H pour gérer une partie de la région IDF, composée de 5 départements (78, 92, 93, 95, 75 partiel). Un processus d’intégration existe dans l’entreprise, ce qui vous permettra de prendre vos fonctions de manière plus sereine.
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