Au sein de la Délégation Marché d’Affaires Île-de-France, vous êtes responsable d’accompagner dans leur décarbonation un portefeuille de clients/prospects du secteur de la mobilité afin de développer la part de marché du bioGNV (biométhane utilisé comme carburant) et de fidéliser les clients de la région.
Votre rôle est d'accompagner la conversion des flottes des transporteurs vers le BioGNV et de contribuer à la densification et à l’émergence de nouvelles stations BioGNV sur la région avec pour objectif l’accroissement du chiffre d’affaires.
Principales missions :
- La prospection et l'animation d’un portefeuille de clients et prospects : vous proposez une stratégie, des actions commerciales et vous construisez une relation de qualité auprès de votre portefeuille de clients/prospects afin de convertir leur flotte au bioGNV.
Pour cela, vous élaborez l’offre de conversion adaptée à la flotte de vos prospects que vous défendez auprès des décideurs pour les convaincre de se décarboner grâce au bioGNV et vous menez des actions pour fidéliser vos clients afin qu’ils continuent à développer leur flotte au bioGNV ;
- La détection de nouveaux projets de stations publiques ou privées, la constitution et la bonne coordination de l’écosystème favorable à leur émergence (collectivités, filière, clients...) et l’élaboration de l’offre commerciale que vous portez et défendez auprès des décideurs du projet. Vous accompagnez le projet en vous assurant de la satisfaction du client ;
- L’animation pro-active de comptes de la filière (opérateurs de station, fédérations, concessionnaires…) et d’acteurs institutionnels en cherchant à mettre en place une relation partenariale gagnante/gagnante de façon à promouvoir et influer sur le choix du bioGNV ;
- L'organisation et/ou la contribution à des actions de communication sur le bioGNV : inauguration de station, prise de parole lors d'événements sur la mobilité, webinaires, salons...
- La réalisation de missions transverses ou de projets à enjeux pour l'équipe.
N'hésitez pas à consulter notre chaîne YouTube : (67) GRDF - YouTube
Notre raison d'être :
Profil recherché:
• De formation supérieure Bac+5 ingénieur (généraliste ou EnR) ou école de commerce, ou équivalent.
• Vous bénéficiez d'une expérience significative réussie dans le domaine commercial. Une expérience dans le domaine de la mobilité durable serait un plus.
• Vous faites preuve de capacités relationnelles, d'écoute et de négociation en BoB ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre orientation résultats et votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux ;
• Vous savez vous adapter et prendre des décisions dans un environnement fortement concurrentiel ;
• Vous faites preuve de capacités d’organisation dans la gestion de vos affaires et vous adoptez une posture proactive;
• Vous faites preuve de ténacité et d’autonomie ;
• Vous possédez le permis B - déplacements fréquents en Île-de-France.
Rémunération :
* Un salaire fixe annuel brut sur 13 mois de 41600 € (selon expérience) ;
* Une prime variable individuellequi rémunère, selon le niveau de responsabilité, la performance individuelle évaluée annuellement;
* Des rémunérations complémentaires,liées à la situation personnelle et familiale de chacun, des avantages GRDF, bonus collectif lié à la performance d'équipe (intéressemment et/ou participation, plan d'épargne salarial avec possibilité d'abondement), etc.
Conditions particulières :
• Poste basé à Paris 13ᵉ (Boulevard Vincent Auriol).
• Mobilité régionale fréquente.
• Poste régi par les règles de Bonne Conduite GRDF : confidentialité, objectivité et non-discrimination entre utilisateurs du réseau.
Niveaux de qualification: Bac+4 / Bac + 5 (Master, MBA)
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