Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.
Notre client, société spécialisée dans la distribution et la transformation de matières pour les secteurs BTP, aéronautique, naval, automobile, ferroviaire, défense, recherche un Chef des Ventes Sud-Ouest, poste basé à Toulouse.
Dans le cadre d'un remplacement et rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous évoluerez au sein d'une équipe de 7 personnes. Votre expertise sera au centre du développement commercial des services, en accompagnant les équipes de deux sites dans le 31 et le 33.
Reconnu dans votre rôle de manager, vous encadrerez et animerez une équipe de technico-commerciaux itinérants, ainsi qu'une équipe d'Administration des Ventes (ADV).
Votre mission principale sera la montée en compétences, la motivation et l'animation de votre équipe.
Vos missions quotidiennes :
1. Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise (ventes croisées, priorisation des clients, distribution ciblée).
2. Garantir la rentabilité et la marge brute des activités.
3. Superviser les actions commerciales, de la négociation au suivi des indicateurs de performance.
4. Appliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs fixés par la direction.
5. Contribuer à l'amélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting).
6. Gérer la base de données commerciale.
Cette description inclut les principales responsabilités mais n'est pas limitative.
Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, prévoyance, part variable selon atteinte des objectifs, tickets restaurants.
Profil recherché :
* Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac+4).
* Expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
* Leadership affirmé, capacité à fédérer et motiver des équipes.
* Maîtrise des entretiens annuels et processus de recrutement.
* Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, compréhension des enjeux financiers et de gestion des marges.
* Aisance avec les outils ERP, Excel, CRM, et outils de reporting.
Michael Page recrute pour des cadres confirmés en CDD et CDI, avec une équipe de 150 consultants répartis dans 17 divisions.
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