Sales & account developer (industry)

* Aller chercher de nouvelles opportunités et faire grandir le business, tout en fidélisant vos clients, c’est ce qui vous motive au quotidien ?🪄
* Travailler en collectif pour bâtir des offres techniques et commerciales pertinentes : c’est votre credo ?🤝
* Autonomie + rigueur + organisation = votre formule gagnante ?⚗️


Si ces questions résonnent en vous, continuez à lire… vous êtes peut-être la personne que nous cherchons !


ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines… Créateurs d’Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !


Nous sommes fiers d’accompagner notre client, le groupe DEFONTAINE, qui recrute un·e Sales & Account Developer pour sa marque ROLLIX à La Bruffière (85).


Notre client se présente à vous :


Industriel international, présent dans des secteurs de haute technologie, le Groupe Defontaine est spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation de composants et sous-ensembles mécaniques. Expert dans la fabrication de pièces circulaires complexes pour le secteur de l’aéronautique ; dans la conception et la distribution de composants pour moteurs et transmissions dans le secteur de l’automobile et spécialiste depuis 1969 de la couronne d’orientation pour les applications industrielles diverses (éolien, transport, forestier…), le Groupe DEFONTAINE est un acteur majeur et incontournable sur ses marchés, qui bénéficie d’une forte capacité d’innovation et d’agilité dans son développement.

La marque Rollix, lancée en 1969, fait partie du groupe et se concentre sur les couronnes d’orientation, pour des applications industrielles et des clients internationaux variés.


Pourquoi les choisir ?


⭐Rejoindre un acteur reconnu sur son marché, sur les domaines de l’éolien, l’aéronautique et l’industrie métallurgique, qui a démontré depuis bientôt 80 ans ses capacités d’innovation et d’investissement.

⭐Un poste autonome mais avec le soutien d’une équipe soudée où l’entraide et la bonne humeur font partie du quotidien.

⭐Une rémunération attractive composée d’un fixe versé sur 13 mois (fourchette de 45-50K€) et d’un variable (1 mois de salaire).

⭐Avantages et éléments divers : forfait 218 jours, participation et intéressement ; restaurant d’entreprise, mutuelle, prévoyance, service de santé au travail sur site, assistante sociale.


LE POSTE💼


Votre mission si vous l’acceptez… est de contribuer à la croissance des ventes de la marque ROLLIX en France et à l’international.


Rattaché au Responsable Commercial Industrie et intégré à une équipe de 5 personnes, vous développez et gérez l’activité sur des comptes stratégiques en France et à l’international sur les domaines Transport et Emballage / Embouteillage.


Parmi vos missions, on note :


Développement de l’activité commerciale :

* Prospecter et gérer votre portefeuille clients.
* Bâtir et défendre des propositions commerciales en lien avec les équipes internes en réponse aux cahiers des charges des clients.
* Participer à l’élaboration de nouvelles offres ou adaptations avec les équipes internes.
* Collaborer régulièrement avec le réseau d’agents et de distributeurs, basés en Europe, en Asie et au Canada.
* Être force de proposition sur la stratégique commerciale.
* Développer les activités « after-market »

Relation client et reporting :

* Gérer les réclamations et disfonctionnements.
* Suivre les données et établir le reporting de vos activités.
* Piloter la rentabilité de vos affaires ainsi que la satisfaction clients.

Veille commerciale

* Faire de la veille sur vos marchés
* Participer aux activités marketing et aux différents salons.


Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse à ceux qui aiment évoluer sur un terrain de jeu varié et large et qui aiment jongler entre de la prospection commerciale et du suivi de comptes historiques, dans un souci permanent de satisfaction client.


Pour ce poste basé à La Bruffière (85), entre Nantes et La Roche-sur-Yon, des déplacements réguliers seront à prévoir chez les clients en France ou en Europe (1 par mois environ).

Si vous vous reconnaissez, ce poste est sans doute fait pour vous !


AVEZ-VOUS LE BON PROFIL?😉


MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !


Nous aimons ressentir cette évidence d’avoir à travailler ensemble.


De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :


* Vous êtes issu·e d’une Formation supérieure type commerciale ou technico-commerciale (de Bac+3 à Bac+5) et vous présentez une expérience similaire de 3 ans minimum en tant que commercial·e grands comptes ou chargé·e d’affaires en milieu industriel dans un contexte international.
* Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente et négociation, la capacité à prospecter, animer et fidéliser un portefeuille clients large, et l’animation de réseaux de distributeurs. Il est aussi nécessaire de maitriser les outils informatiques et un CRM.
* Curieux·se et sensible aux produits techniques, vous savez faire preuve d’écoute active pour bien cerner les besoins de vos clients et leur apporter la meilleure solution, dans une logique de satisfaction et de relation durable.
* Doté·e d’une bonne force de conviction, vous avez l’âme d’un·e commercial·e avec une appétence pour développer de nouveaux clients.
* Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, que ce soit vos clients, les réseaux de distributeurs, ou les équipes internes.
* Votre niveau d’anglais vous permet d’être à l’aise pour vous exprimer tant à l’écrit qu’à l’oral dans la langue de Shakespeare (To Be or Not To Be the good candidate… that’s the question !).


Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !


PROCESSUS DE RECRUTEMENT📞


Conseils aux candidats


Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.


Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.


Processus de recrutement :


* Un premier entretien téléphonique de 30-45min avec ALKEMI RH
* Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d’environ 1h30 avec Frédéric (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne
* Un entretien avec Anne-Sophie (Responsable Recrutement) et Arthur (Responsable commercial), et un dernier entretien avec Céline (DRH) et Mathieu (CEO).