Basé·e à Malakoff (92) – Déplacements réguliers en IDF (véhicule de fonction) Le Contexte Notre client est un intégrateur IT de référence, spécialisé dans l’environnement Microsoft (M365, Azure, Teams), qui accompagne les PME/ETI dans leurs projets de transformation digitale. Après avoir renforcé son activité indirecte (channel), l’équipe se structure aussi côté vente directe, avec une approche qualitative, centrée sur le service, le conseil et la fidélisation. Le Poste En binôme avec un autre commercial, vous reprenez un portefeuille de clients actifs, principalement en région parisienne. Votre rôle : Gérer, fidéliser et développer une base de clients PME/PMI sur des sujets cloud, IT, et collaboratif Être le point de contact unique : accompagnement, conseil, identification des besoins, activation des ressources techniques Détecter des projets (upgrades, migration, support managé…), rédiger ou faire rédiger les devis en lien avec les équipes techniques Suivre le cycle complet : de la relance à la signature, jusqu’au suivi de livraison Ce que l'on recherche Un·e éleveur·se dans l’âme : vous aimez faire grandir une relation client dans la durée, avec exigence et proximité Minimum 7 ans d’expérience dans un rôle commercial chez un intégrateur IT, une ESN ou un MSP Solide compréhension des enjeux IT des TPE/PME, notamment autour de M365, Azure, Teams Autonome, structuré·e, bon relationnel, et capable de représenter l’entreprise auprès d’interlocuteurs exigeants (DAF, DSI, DG) Basé·e en Île-de-France avec une vraie présence terrain (visites régulières) Pourquoi c’est un vrai bon move Vous rejoignez une structure à taille humaine en croissance, avec un portefeuille déjà actif Vous travaillez sur du “vrai” service IT, pas de la vente catalogue Vous êtes autonome, écouté·e, et reportez à un manager expérimenté et exigeant qui vous fera progresser Le poste combine relation de confiance et ambition commerciale Intéressé·e ?
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