Filiale du Groupe SILL Entreprises (1 700 salariés, 650 M€ de CA), la Laiterie de Saint-Malo (250 collaborateurs) a pour ambition de continuer son développement tout en maintenant des engagements forts tels que l'innovation, une démarche qualité en amélioration continue, le développement durable ainsi que le respect des traditions avec un savoir-faire spécifique valorisant le lait de nos éleveurs partenaires.
Embarquez avec les équipes d'une entreprise phare de SAINT-MALO, celles qui fabriquent et commercialisent les fameux Yaourts et Fromages Frais MALO !
La Laiterie de Saint-Malo n'a cessé de se développer, depuis sa création en 1948, autour de ses deux activités :
La fabrication de Produits Frais : Yaourts, Fromages Frais et Desserts
La fabrication de poudre de Lait procédé Roller Hatmaker (Leader Européen)
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Comptes Clés Enseignes Marque et Marques Enseignes GMS pour renforcer l'équipe commerciale de la Division Produits Laitiers Frais et développer nos relations avec les enseignes de la Grande Distribution. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la marque MALO ainsi que des MDD, dans les enseignes GMS dont vous aurez la responsabilité.
Vos principales missions :
- Elaborer avec le Directeur Commercial un business plan annuel dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise.
- Prendre en charge la négociation annuelle, la contractualisation et le déploiement des accords nationaux et régionaux.
- S'assurer de la bonne application des plans d'affaires négociés avec les enseignes.
- Suivre et analyser les performances de nos marques et proposer des actions correctrices.
- Piloter les plans promotionnels et les investissements par client.
- Assurer une excellente collaboration avec nos clients afin de maximiser notre courant d'affaires.
- Coopérer étroitement avec tous les services de l'entreprise pour assurer le développement commercialavec la prise en compte des contraintes internes : Category manager, Marketing, Supply, Finance, Terrain (RR et CS), usine.
- Suivre l'évolution du chiffre d'affaires et de la rentabilité des comptes clients dont vous avez la responsabilité
- Identifier les opportunités de croissance pour augmenter nos parts de marché.
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