À propos de AOSIS Qui sommes-nous ? Créée en 2010, AOSIS se positionne aujourd'hui comme une 'pépite data' constituée d'experts autour des offres SAP, IA, Data Fabrics et Data Gouv. Depuis notre rapprochement avec FPT Software en 2023, leader mondial des services IT avec plus de 33 000 collaborateurs, nous conjuguons l'agilité d'une ESN française à taille humaine avec la puissance d'un grand groupe international. Notre leitmotiv ? Allier expertise technique de pointe et impact sociétal autour de trois engagements : citoyenneté, écologie et sport. Le contexte de votre arrivée Notre agence parisienne est à un tournant stratégique. Avec une équipe talentueuse de 10 consultants et un CA de 1,7 M€ en 2025, nous avons posé des bases solides. Aujourd'hui, nous cherchons le·la leader qui saura transformer ce potentiel en véritable success story. Rattaché·e directement au CEO, vous piloterez l'accélération commerciale de l'agence parisienne et incarnerez AOSIS auprès de nos clients et partenaires franciliens. Le poste Votre MISSION Développer le business (≈80% de votre temps) Vous êtes avant tout un·e business developer. Votre terrain de jeu : le marché francilien de la Data et de la BI. Définir et déployer la stratégie commerciale en étroite collaboration avec la Direction Activer votre réseau pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes, ETI, scale-ups innovantes) Identifier les enjeux métier de vos interlocuteurs et construire des propositions Data/BI/Cloud à forte valeur ajoutée Piloter l'intégralité du cycle commercial : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing Gérer rigoureusement votre pipeline via notre CRM et contribuer aux réponses d'appels d'offres complexes Nouer des partenariats technologiques et commerciaux pour enrichir notre offre Faire rayonner AOSIS et nos valeurs sur le territoire parisien. Animer et développer l'équipe (≈20% de votre temps) Au-delà du commercial, vous êtes un·e leader qui sait fédérer et faire grandir ses équipes. Manager et inspirer une équipe de 10 consultants passionnés (Data Engineers, Data Analysts, experts BI) Recruter les meilleurs talents du marché parisien en incarnant notre projet et nos valeurs Assurer le suivi opérationnel : staffing optimal, feedbacks constructifs, entretiens de développement Accompagner la montée en compétences et garantir l'engagement de chacun·e Être force de proposition pour améliorer nos pratiques RH et nos process internes. Piloter la performance Gérer le P&L de votre agence et atteindre vos objectifs de croissance et de rentabilité Garantir la satisfaction client et l'excellence de nos livrables Proposer des améliorations stratégiques et opérationnelles pour accélérer notre développement Capitaliser sur les synergies avec FPT Software pour des projets d'envergure internationale. Profil recherché Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial dans une ESN ou un cabinet de conseil Maîtrise parfaite du cycle de vente de prestations intellectuelles (régie, forfait, TMA) Réseau solide et activable auprès de décideurs IT (DSI, CDO, Responsables Data) sur Paris et sa région Expérience confirmée en management d'équipes techniques, même de petite taille Une appétence ou une expérience sur les sujets Data/BI/Cloud est un vrai plus Anglais courant (échanges avec nos filiales internationales FPT). Au-delà des compétences techniques, nous cherchons avant tout une personnalité qui saura s'épanouir dans notre culture. Chasseur·euse confirmé·e : vous adorez conquérir de nouveaux clients et transformer les opportunités en succès Leader inspirant·e : vous savez embarquer une équipe et créer une dynamique collective positive Orienté·e impact : vous aimez vous fixer des objectifs ambitieux et mettre l'énergie nécessaire pour les dépasser Aligné·e avec nos valeurs : citoyenneté, écologie et sport résonnent avec votre vision personnelle Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, expérimenter et prendre des initiatives. Ce que nous vous OFFRONS Un projet entrepreneurial stimulant Un environnement de travail engagé Un package de rémunération attractif. Le processus de recrutement Un premier échange téléphonique avec l'équipe RH Un entretien RH approfondi Rencontre avec notre CEO. Informations complémentaires Démarrage : ASAP Localisation : La Défense Type de contrat : CDI Salaire : A partir de 80k€ brut annuel, en fonction du profil variable déplafonné.
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