Mission
Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché au Responsable National des Ventes, votre objectif sera de participer activement à notre stratégie de développement omnicanal et d'aller à la conquête de nouveaux marchés dans le domaine de l'éducation. Vos principales missions seront :
1. Gestion et développement du portefeuille clients grands comptes :
o Piloter le déploiement des accords-cadres nationaux existants.
o Identifier et prospecter de nouvelles cibles pour développer le portefeuille clients.
o Contractualiser des accords-cadres nationaux et des contrats de référencement selon les procédures définies.
2. Garantie des conditions commerciales :
o Assurer la bonne application des conditions commerciales sur le périmètre national.
o Veiller à la satisfaction des clients et à la conformité des prestations fournies.
3. Accompagnement et digitalisation des clients :
o Former et accompagner les clients grands comptes dans la digitalisation des relations commerciales et l'utilisation des outils digitaux (site web, sites personnalisés, etc.).
4. Coordination et support interne :
o Élaborer des stratégies de développement du chiffre d'affaires en collaboration avec les services internes.
o Coordonner les réponses aux consultations de votre portefeuille avec l'équipe des marchés publics et grands projets.
o Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et des autres parties prenantes.
o Contribuer à la mise en place d'actions commerciales omnicanales sur ce marché.
5. Veille et analyse du marché :
o Effectuer une veille continue et analyser le marché de l'éducation pour identifier des opportunités et des risques.
o Présenter des revues de marché pour proposer des plans d'actions adaptés.
Qualités et compétences requises
De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain d'au moins 5 ans acquise dans une fonction similaire. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences techniques, commerciales et financières, qui vous permettent de fidéliser et de conquérir de nouveaux clients.
Votre habileté relationnelle et votre leadership vous mettent en valeur en tant que « chasseur » afin de conquérir de nouveaux marchés en élaborant des stratégies d'approche efficaces.
Votre rigueur, organisation et sens de l'anticipation vous permettent de piloter et maîtriser votre activité de manière consciencieuse.
Expert du marché de l'éducation, de l'école à l'enseignement supérieur, vous maîtrisez ses politiques, ses acteurs et son écosystème. La gestion d'appels d'offres et la contractualisation avec des prospects sont essentielles pour la réussite de ce poste.
L'autonomie et vos compétences en gestion de projets sont clés pour l'exécution des contrats.
En tant que promoteur de l'image, de la notoriété et de la culture de notre entreprise, vos compétences opérationnelles sont complétées par un savoir-être irréprochable. La maîtrise de l'anglais serait un atout.
Nous rejoindre
“Le succès de l'entreprise repose sur le savoir-faire et le savoir-être individuels pour la réussite collective.”
Rejoindre Manutan Collectivités, certifiée Great Place to Work, c'est aussi :
* Intégrer une grande famille européenne de près de 2000 collaborateurs : le groupe Manutan
* Partager notre passion du commerce
* Contribuer à créer un monde meilleur pour nos clients
* Évoluer dans un environnement dynamique, ouvert et stimulant
Partagez-vous nos valeurs ? Convaincu(e) que notre projet permettra d'entreprendre pour un monde meilleur ? N'hésitez plus et postulez !
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