Inovaro - cabinet de conseil en recrutement et marque employeur - recrute un(e) Business Manager à Lyon pour son client, une ESN en fort développement.
Vous souhaitez rejoindre un cabinet de conseil en ingénierie innovant et participer activement au développement d’une activité en forte croissance ? Ce poste est fait pour vous !
Mission
En tant que Business Manager, vous êtes au cœur du développement de l’activité.
Vous contribuez à la croissance du portefeuille clients, développez des partenariats durables avec les acteurs industriels de la région et accompagnez les consultants dans leur évolution.
Véritable entrepreneur au sein de l’entreprise, vous pilotez votre périmètre comme un centre de profit : développement commercial, recrutement et management de consultants.
Responsabilités principales
Développement commercial
* Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans le secteur de l’ingénierie industrielle.
* Développer et fidéliser un portefeuille clients.
* Comprendre les enjeux techniques et organisationnels des clients.
* Construire des offres de services adaptées aux besoins identifiés.
* Négocier les contrats de prestations et suivre les relations commerciales.
* Identifier de nouvelles opportunités de projets.
Management de consultants
* Recruter et accompagner les consultants dans leur évolution professionnelle.
* Assurer le suivi des missions et le développement des compétences.
* Maintenir un lien régulier avec les consultants sur leurs projets.
* Favoriser leur engagement et leur performance.
Pilotage de votre activité
* Suivre les indicateurs clés de performance (CA, marge, taux d’activité).
* Piloter la rentabilité de votre périmètre.
* Anticiper les besoins en recrutement en fonction du développement commercial.
* Mettre en place les actions nécessaires pour soutenir la croissance de l’activité.
Recrutement
* Identifier les talents correspondant aux besoins des clients.
* Conduire les entretiens techniques et comportementaux.
* Participer à la sélection et à l’intégration des nouveaux consultants.
Savoir-faire et savoir-être
* Développement et gestion d’un portefeuille clients.
* Prospection commerciale et négociation.
* Compréhension des enjeux des clients industriels.
* Capacité à construire des offres de services adaptées.
* Management et accompagnement de consultants.
* Leadership et capacité à fédérer.
* Suivi des indicateurs financiers (CA, marge, staffing).
* Organisation et gestion des priorités.
* Proactivité et esprit entrepreneurial.
* Forte orientation résultats.
Profil recherché
* 0 à 3 ans d’expérience dans une ESN ou société de conseil en ingénierie.
* Première expérience réussie en développement commercial B2B .
* Appétence pour le recrutement et le management de consultants .
* Profil dynamique, autonome et orienté résultats.
* Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial.
Nous sommes conscients que certaines personnes, notamment les femmes et les groupes sous-représentés, hésitent à postuler si elles ne répondent pas à tous les critères d'une offre d'emploi. Cependant, nous croyons fermement que la motivation, la capacité d'apprentissage et les compétences transférables sont tout aussi importantes.
Si ce poste vous intéresse, nous vous encourageons vivement à postuler, même si vous ne cochez pas toutes les cases.
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