Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional et en collaboration avec le Directeur d’Etablissement, le commercial(e) développe le chiffre d’affaires, crée un portefeuille de nouveaux prospects et promeut l’offre et les métiers de l’activité Propreté auprès de ses prospects afin d’atteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par sa hiérarchie, dans le respect des règles d’éthique et de fonctionnement de l’entreprise.
Prospection commerciale :
* Créer un Plan d'Action Commercial (PAC) pour identifier les cibles commerciales, en accord avec le Directeur Commercial Régional, sur les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises.
* Cibler les prospects potentiels et assurer une prospection active à l’aide de fichiers et/ou outils dédiés (CRM, COMPASS, internet, etc.), de contacts directs (prises de rendez-vous téléphoniques, salons professionnels) et de réseaux (relations publiques, etc.).
* Assurer une veille concurrentielle et stratégique active sur son périmètre d’action.
* Renseigner et mettre à jour les informations dans le CRM.
Développement commercial :
* Gérer le développement commercial et le relationnel prospects pour garantir des contrats commerciaux et une relation pérenne.
* Analyser les besoins des prospects (existant, explicites et implicites) et assurer le chiffrage technique du dossier.
* Réaliser un chiffrage rentable selon les ratios autorisés par l’entreprise et validés par la hiérarchie.
* Rédiger une offre commerciale différenciante, incluant options et démarches RSE.
* Négocier les conditions générales de vente (CGV) : délais de paiement, clauses, durées, etc.
* Collaborer étroitement avec les différentes compétences concernées et les fonctions support de l’entreprise à chaque étape.
Gestion de la relation client :
* Présenter les interlocuteurs de l’exploitation aux clients et transmettre les éléments aux équipes d’exploitation (cahier des charges, contrats, devis, etc.).
* Participer à la réunion de passation pour finaliser la transmission du dossier commercial et garantir le respect des engagements.
* Participer aux ouvertures et à la mise en place des chantiers.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.