À propos de l'entreprise
Le groupe STERENN (220 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 12 sociétés et présent sur toute la France) est spécialisé dans la distribution et l’approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels sur 4 secteurs d’activité, l’agriculture, la motoculture et les métiers du TP et de l’énergie, et gère plus de 80 000 références en stock.
Acteur majeur dans le commerce de gros de pièces agricoles, FOURNIAL dispose d’une haute expertise dans ce domaine d’activité et accompagne des professionnels du machinisme agricole en France et en Europe, depuis bientôt 100 ans.
À propos du rôle
En tant que technico-commercial·e, vous serez responsable du développement des ventes de consommables, de pièces détachées et de solutions techniques destinées au secteur agricole. Vous agirez en tant qu’interlocuteur·trice privilégié·e auprès de vos client·e·s, en leur apportant une expertise technique et commerciale adaptée à leurs besoins. Vous assurerez un reporting régulier ainsi que le suivi de vos actions.
Vous interviendrez sur un secteur géographique couvrant les départements de l’Ille-et-Vilaine (35) et de la Mayenne (53), où vous serez en charge du développement et du suivi commercial.
Mission détaillées :
Développement Commercial :
* Participer à la définition de la politique commerciale de la société
* Promouvoir et développer les gammes de produits attribuées à la société dans le respect du plan commercial et du plan d’activité
* Prospection de nouveaux clients
* Analyse du marché et identification des opportunités commerciales
* Élaboration et mise en œuvre d’un plan d’action commercial
* Promouvoir des opérations de promotion et de mise en avant des produits
* Assurer la complémentarité des offres de spécialisation
* Analyse des résultats de vente et reporting auprès de la direction
* Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles (salons…)
Conseil Technique :
* Évaluation des besoins des clients en matière de pièces détachées et solutions techniques
* Présentation des produits et des solutions adaptées
* Assurer l’accompagnement et les formations du réseau de distribution pour développer leurs connaissances des produits
Gestion de la Relation Client :
* Suivi des clients existants et fidélisation en véhiculant une image positive et dynamique de l’entreprise
* Réponse aux demandes de devis et propositions commerciales
* Négociation des prix et des conditions commerciales
* Recueillir les avis clients sur les produits et assurer les reports auprès des équipes concernées
* Être force de proposition auprès des clients implantés pour l’aménagement des LISA
Reporting suivi :
* Compte rendu journalier ou hebdomadaire des RDV clients et actions requises en utilisant les outils à disposition (CRM, outlook…)
* Récolte des informations clients, de marché et concurrentiel
* Analyse des résultats par clients et familles de produits et proposition d’actions correctives
* Point hebdomadaire avec le responsable de l’activité.
Profil recherché
Vous disposez d’une solide connaissance du marché agricole et maîtrisez les techniques de vente. Une connaissance des produits de motoculture serait un véritable atout pour ce poste.
Doté(e) d’un bon sens de la communication et de capacités de négociation, vous avez également un excellent relationnel client. Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur dans l’organisation de votre travail et d’un réel goût du challenge.
De formation en commerce ou dans un domaine technique lié à l’agriculture, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur agricole.
Conditions et avantages
Secteur : Commerce FOURNIAL
Lieu de travail : départements de l’Ille-et-Vilaine (35) et de la Mayenne (53)
Statut : Agent de maîtrise forfait jours
Fourchette de rémunération : De 35 à 40K annuel (fixe + variable, véhicule de service ou de fonction et matériel à disposition (ordinateur, téléphone etc…)
Avantages : Participation, Titres restaurant, Aide au logement, Chèques vacances, RTT
Environnement de travail : Déplacements fréquents chez les clients (permis B requis)
Déclaration d'égalité des chances : Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise.
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