Responsable grands comptes

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients dans le secteur de la cosmétique, un : KEY ACCOUNT MANAGER (F/H) en CDI à Boulogne-Billancourt.


Objectif principal du poste :

Piloter et développer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques en France afin d’accroître le chiffre d’affaires (sell-in/sell-out), assurer le référencement des produits de la marque, et garantir la rentabilité des comptes clients.


1. NÉGOCIATION COMMERCIALE

Responsabilités :

* Développement du chiffre d’affaires (sell-in et/ou sell-out)
* Définition et pilotage des budgets commerciaux
* Référencement, visibilité et promotion des gammes
* Optimisation de la rentabilité par compte client


Activités clés :

* Animer et renforcer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques, en coordination avec les équipes internes (collaborateurs terrain, marketing, etc.)
* Présenter et référencer les gammes et nouveautés
* Négocier les tarifs, les conditions commerciales, et les hausses tarifaires annuelles
* Gérer les contreparties commerciales (remises, volumes, opérations promotionnelles, merchandising, etc.)
* Assurer le déploiement et le suivi des accords annuels : budgets COOP, RFA, structures, etc.


2. PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ

Responsabilités :

* Suivi du chiffre d’affaires (sell-in / sell-out)
* Veille stratégique et concurrentielle
* Gestion des budgets promotionnels et commerciaux


Activités clés :

* Analyser la performance des franchises et identifier les leviers de croissance
* Proposer et mettre en œuvre des actions correctives si besoin
* Piloter les budgets commerciaux : COOP, remises de fin d’année, marketing opérationnel
* Coordonner les contributions des équipes transverses (marketing, digital, logistique…)
* Assurer une veille concurrentielle active (promotions, innovations, investissements)
* Développer des outils de pilotage pour fluidifier la communication entre le terrain, le siège et les partenaires groupements


3. MANAGEMENT

Responsabilités :

* Management opérationnel de 2 collaborateurs
* Définition des objectifs et pilotage de projets
* Suivi des résultats et développement des compétences


Activités clés :

* Fixer des objectifs clairs et atteignables
* Assurer un feedback régulier et des évaluations constructives
* Formaliser les procédures et encadrer les projets
* Garantir une bonne organisation du travail et une communication fluide
* Évaluer la performance individuelle et collective
* Effectuer un reporting régulier à la direction


PROFIL RECHERCHÉ

* Expérience de 5 à 6 ans minimum dans l’univers des groupements pharmaceutiques ou du secteur dermo-cosmétique
* La dimension managériale n’est pas impérative, mais sera valorisée


Package :

Fixe + variable, 2 jours de TT par semaine, statut cadre forfait jour, CE, véhicule de fonction..