Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge etpérenniser leurs entreprises.
Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, **ici** les avis qu’ils laissent sur nous !
Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France et on l’espère bientôt en Europe !
Missions
Au sein de la direction commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre premier.e responsable commercial itinérant dédié à une région.
Rattaché.e au directeur des ventes, vos missions seront les suivantes :
Développement commercial & prospection
* Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique (77/78/93/94) via :
o Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects
o De la prospection téléphonique et par mail
* Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d’entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux).
* Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée.
* Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers.
* Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution.
* Négocier et conclure les contrats d’abonnement SaaS, en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes.
* Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion
Reporting et Suivi du pipeline commercial
* Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l’avancée de vos opportunités commerciales dans l’outil CRM.
* Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d’enregistrement automatique (Mojo)
* Vous êtes capable d’anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d’opportunité commerciale et d’atteintes des objectifs de vente.
Veille marché & amélioration continue
* Suivre et analyser les tendances du marché du BTP, les besoins des clients et les offres concurrentes.
* Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients).
Profil recherché
* Vous avez au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Technico-Commercial Itinérant, Commercial BTP ou Commercial SaaS terrain.
* Vous avez une bonne connaissance du secteur du BTP ou de secteur “traditionnels”
* Vous maitrisez la totalité du cycle de vente de la chasse à la signature des contrats d’abonnement.
* Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles & commerciales : vous savez convaincre, négocier et signer.
* Autonomie et organisation : gestion efficace de votre portefeuille clients et de votre planning de tournées terrain.
Processus de recrutement
* Une interview RH avec Victoria, DRH (45min)
* Un entretien de motivation avec le Directeur Commercial Raffaello (1h)
* Un cas pratique à réaliser devant Raffaello
* 2 prises de référence sur vos précédentes expériences professionnelles
* Une rencontre sur site avec 2 membres de l'ExCo(1h) suivie d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 commercial et 1 chargé de prospection )
Construisez-vous avec nous !
* Rejoignez une entreprise avec un fort potentiel de croissance, en France et à l’international
* Une mutuelle Benefiz prise en charge à 50% par l’entreprise
* Un véhicule de service pour les déplacements professionnels
* 10€ de titre restaurant par jour prise ne charge à 50% par l’entreprise
* Un plan de commission attractif
* 1 journée par semaine dans notre bureau parisien et le reste du temps sur la route ou en télétravail.
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