Notre client, acteur majeur dans le domaine de l’édition professionnelle, des solutions juridiques et digitales, recherche pour accompagner sa croissance un Commercial Grands Comptes entreprises.
En tant que CommercialeGrands Comptes, vous serez responsable du développement et du suivi d’un portefeuille clients stratégiques.
Vos responsabilités incluront :
* Vendre et promouvoir l’ensemble de nos solutions (produits sur étagère et offres sur mesure).
* Définir et piloter la stratégie de votre portefeuille en lien avec la stratégie globale de l’entreprise.
* Gérer des cycles de vente complexes et longs : appels d’offres, soutenances, négociations avec les acheteurs, business reviews…
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (avant-vente, après-vente, delivery, marketing).
* Suivre rigoureusement votre activité via nos outils (CRM Salesforce, ERP) et produire les livrables attendus (pipe, plan de comptes, reporting).
* Contribuer activement à la connaissance client en enrichissant nos bases de données et en partageant vos retours terrain.
Profil
* Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente B2B Grands Comptes, sur des cycles de vente longs et complexes.
* Vous maîtrisez parfaitement toutes les étapes d’un cycle de vente.
* Une expérience dans le secteur des solutions technologiques, de l’édition ou des services aux entreprises est un atout.
* Vous avez une forte appétence pour l’innovation et l’intelligence artificielle.
* Vos atouts : sens du conseil, écoute active, force de conviction, persévérance et engagement.
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