Senior manager wholesale activation

Objectif principal et pertinence globale pour l’organisation

1. Définir et piloter la stratégie d’activation de marque omnicanale en France sur les comptes Sport (Intersport, Decathlon & Spécialistes Running).
2. Assurer le développement et l’impact de cette stratégie sur le marché français.
3. Mettre en place un programme de formation efficace pour les équipes de vente des distributeurs.
4. Gérer le budget avec efficacité et responsabilité.
5. Assurer un leadership fort et développer les membres de l’équipe dans un environnement de haute performance.

Responsabilités clés

6. 1/ Piloter les stratégies omnicanales des comptes Sport et coordonner les catégories sport avec l’ensemble du département omnicanal :
7. - Définir les plans stratégiques omnicanaux avec les équipes Omnichannel, Brand, Sales et GTM, en veillant à ce que chaque plan marketing réponde aux enjeux des catégories.
8. - Définir des attentes de performance claires et les besoins en formation pour renforcer l’engagement des équipes de vente.
9. - Formaliser la feuille de route annuelle : comptes, magasins clés, calendriers, budgets, KPI, leviers stratégiques.
10. - Piloter les campagnes en magasin pour générer du trafic et des ventes, en assurant la cohérence des outils (toolkits, visuels, traductions…).
11. - Analyser la perception de la marque par les consommateurs et garantir une approche cohérente sur tous les leviers omnicanaux (POS, VM, Digital, Staff).
12. 2/ Développer la culture digitale au sein de l’équipe :
13. - Renforcer les compétences digitales de l’équipe pour qu’elle puisse construire des plans efficaces et dialoguer avec les experts digitaux des distributeurs.
14. 3/ Manager et développer son équipe directe :
15. - S’assurer que chaque membre possède les compétences nécessaires et promouvoir une culture de haute performance.
16. - Définir des plans de formation et de développement, en assurer le suivi.
17. - Évaluer régulièrement les performances individuelles et instaurer une culture du feedback.
18. - Identifier les talents et les préparer à des rôles de leadership futurs.
19. - Mettre en place les modèles opérationnels et outils nécessaires à la réussite (briefs agences, jalons, rapports…).
20. 4/ Assurer la connexion avec l’équipe Brand :
21. - Fournir des inputs sur les besoins en toolkit et livrables.
22. - Partager les bonnes pratiques.
23. - Briefer les équipes Brand Activation France sur les besoins spécifiques omnicanaux.
24. 5/ Suivre la performance des initiatives marketing wholesale via des KPI clairs.
25. 6/ Assurer une vision terrain :
26. - Participer aux réunions externes avec les distributeurs clés avec les équipes Sales.
27. - Visiter régulièrement les magasins et plateformes digitales pour recueillir des insights consommateurs.
28. 7/ Gérer les budgets SWB, MWB, capex avec clarté et efficacité, en veillant à leur alignement avec les objectifs.

Relations clés

29. Équipes Sales : KAM & DPC
30. Équipes GTM
31. Responsables Communication de Marque
32. Newsroom, Culture & Sports Marketing
33. Équipes Omnichannel (Trade Marketing, DTC, VM)
34. Externe : équipes marketing des distributeurs

Indicateurs de performance (KPIs)

35. Taux de vente
36. Visibilité de la marque
37. Part de voix
38. Gestion budgétaire

Compétences et savoir-faire

39. Expérience confirmée en management et leadership
40. Maîtrise de la gestion de projet
41. Expérience progressive en marketing de marque et/ou ventes
42. Expérience en organisation locale et centrale (préférée)
43. Connaissance approfondie du mix marketing (pub, événements, sponsoring, retail)
44. Maîtrise avancée de MS Office, notamment PowerPoint et Excel
45. Capacité à analyser les données et à en tirer des plans d’action
46. Gestion budgétaire

Formation et expérience requises

47. Diplôme universitaire en commerce ou expérience équivalente, idéalement en ventes et/ou marketing
48. 5+ ans d’expérience en ventes et/ou marketing
49. Anglais courant
50. Français courant

Intégrer la team adidas, c’est :

51. Être ambassadeur d’une marque iconique !
52. Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
53. Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
54. Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.
55. La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
56. Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d’événements conviviaux.
57. Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
58. Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
59. Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle
60. Profiter d’une réelle flexibilité de travail : pas d’horaires imposés, et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
61. Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)