Manager commercial grands comptes - swile travel

💫 Tes futures missions

Swile continue de faire grandir son terrain de jeu au service des employés et des entreprises avec son produit Swile Travel.

Notre produit Business Travel s’impose aujourd’hui comme un véritable relai de croissance, en pleine accélération. Le marché est exigeant, la concurrence bien installée — et c’est justement ce qui rend le défi passionnant.

L’intérêt des grandes entreprises s’intensifie. Les enjeux montent d’un cran.

Pour accompagner cette dynamique et structurer notre conquête sur le segment des Grands Comptes, nous recrutons aujourd’hui notre Manager Commercial Grands Comptes.

👥 La team aujourd’hui

Une équipe engagée et déjà sur le terrain :

* 3 Account Managers

* 2 Key Account Executives en région

* 1 SDR chevronné

6 personnes motivées pour conquérir le territoire

Ce qu’il nous manque ? Le ou la capitaine pour amplifier le mouvement.

Tes principales missions consisteront à :

Ici, on parle stratégie, impact et signatures structurantes.

1️⃣ Acquisition Grands Comptes (+5000 collaborateurs)

* Définir et exécuter la stratégie de prospection (outbound & cross-sell)

* Cibler, prioriser et structurer les plans de comptes

* Préparer et participer aux rendez-vous stratégiques

* Sécuriser les cycles de vente complexes

* Garantir un pilotage rigoureux du CRM et des forecasts

* Faire remonter des insights marché clairs aux équipes Produit et internes

🎯Ton objectif : signer des comptes qui changent d’échelle.

2️⃣ Structurer l’Account Management

* Parce qu’une signature n’est que le début.

* Clarifier les rôles, KPIs et standards

* Mettre en place process et dashboards

* Installer une culture de rétention et de développement (upsell / cross-sell)

* Professionnaliser la gestion des grands comptes

🎯Ton objectif : transformer chaque signature en croissance durable.