Directeur commercial véhicules utilitaires h/f

ADAE

Cabinet de recrutement

Créateurs des plus belles carrières

Recrutez les meilleurs talents et optimisez la performance et l'engagement de vos équipes.

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Le cabinet ADAE RH accompagne les dirigeants et les directions des ressources humaines dans leurs recrutements stratégiques. Dans ce cadre, nous recrutons pour l'un de nos clients, groupe de distribution automobile reconnu, son futur :

Directeur Commercial Véhicules Utilitaires (H/F)

Ce recrutement s'inscrit dans une dynamique de structuration et de développement d'une activité à fort enjeu sur le segment professionnel.

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du pilotage et du développement de l'activité Véhicules Utilitaires à l'échelle du groupe.

Vous intervenez en transverse avec l'ensemble des directions (commerciale, marketing, financière, après-vente) et portez une ambition forte sur le développement du BtoB.

Vos missions sont les suivantes:

Stratégie & développement

- Définir et piloter la stratégie commerciale VUL en lien avec les constructeurs
- Identifier les segments prioritaires (artisans, PME, grands comptes, flottes, administrations)
- Structurer les canaux de vente dédiés aux professionnels

Pilotage de la performance

- Fixer les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs clés
- Analyser la performance (volumes, marges, services associés)
- Déployer les plans d'actions correctifs et anticiper les évolutions du marché

Développement BtoB

- Développer les relations avec les grands comptes et gestionnaires de flottes
- Structurer une offre globale (financement, maintenance, aménagement, mobilité)
- Intervenir sur les négociations stratégiques

Management & animation

- Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées
- Accompagner les directeurs de concessions et chefs des ventes
- Diffuser les bonnes pratiques et structurer la montée en compétences

Relations constructeurs

- Piloter les relations avec les marques
- Déployer les plans d'actions et lancements produits
- Garantir le respect des standards

Innovation & structuration

- Développer des solutions adaptées aux enjeux actuels (électrification, véhicules transformés, nouvelles mobilités)
- Identifier de nouveaux relais de croissance