Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

LES MISSIONS :

Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale dune entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel.

Vos défis clés
* Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement.
* Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030.
* Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel.
* Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales.
* Développer la vente de services et dexpertise pour compenser la baisse des marges sur les produits.

Votre périmètre
* Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques.
* Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies.
* Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Expérience et compétences

* 10 à 15 ans dexpérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels.
* Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée.
* Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven.
* Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs RetD.
* Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux.

Qualités humaines
* Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement.
* Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue.
* Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances.
* Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction.


LES AVANTAGES :

Un projet stimulant

* Mission à impact direct sur la croissance de lentreprise, avec des objectifs ambitieux mais réalistes.
* Opportunité de transformer une force de vente historique en une équipe performante et moderne.
* Environnement technique varié (industrie, médical, militaire) pour diversifier votre expertise.
* Une rémunération attractive à partir de 70k de fixe + variable + véhicule de fonction

Une culture dentreprise unique

* Stabilité et longévité des équipes, avec une ambiance conviviale et une autonomie préservée.
* Taille humaine (22 salariés) permettant une prise de décision agile et une proximité avec la direction.
* Intégration dans un groupe européen avec des perspectives dévolution élargies.

Un accompagnement sur mesure

* Période de tuilage de 2 à 3 mois avec le directeur commercial sortant pour unetransition fluide.
* Accès à des outils et budgets pour mener à bien vos missions (CRM, marketing, etc.).

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