OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, un éditeur de solutions SaaS dédiées aux collectivités recherche son/sa Head of Sales pour piloter la croissance de son activité autour des services liés à l’eau et aux infrastructures territoriales.
Le poste combine management d’équipe, développement stratégique et pilotage de la performance commerciale dans un environnement en forte évolution.
🚀 Vos responsabilités :
🔹 Leadership commercial & management
* Encadrer et accompagner une équipe de responsables commerciaux spécialisés sur les solutions dédiées aux collectivités
* Définir les axes de développement, prioriser les actions commerciales et soutenir la montée en compétences des équipes
* Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et la croissance de l’activité
🔹 Développement stratégique & grands comptes
* Construire et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment Eau & Assainissement
* Identifier de nouvelles opportunités de développement et structurer les approches grands comptes
* Piloter des cycles de vente complexes et contribuer aux réponses à appels d’offres stratégiques
🔹 Pilotage de la performance
* Suivre les indicateurs clés : pipeline, taux de conversion, cycles de vente, performance commerciale
* Analyser les résultats et mettre en place des plans d’optimisation
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction
🔹 Contribution transverse & structuration
* Participer à l’évolution des méthodes commerciales et des outils au niveau global
* Harmoniser les process de vente et favoriser les bonnes pratiques entre équipes
🔹 Interface marché & produit
* Faire remonter les besoins clients et les tendances terrain aux équipes produit
* Contribuer à l’évolution des offres et au positionnement stratégique
🎯 Profil recherché :
* Expérience confirmée en management commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Lead senior…)
* Parcours solide en vente B2B de solutions complexes, idéalement SaaS ou technologiques
* Connaissance du secteur de l’eau, de l’assainissement ou des services aux collectivités fortement recommandée
* Expérience des marchés publics et de la vente auprès d’acteurs territoriaux appréciée
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